Rekrutierung von Wettbewerbern… auch bekannt als „Abwerben“
Im Bereich der Personalbeschaffung ist „Abwerben“ eine dramatische Umschreibung für die Einstellung aktueller oder ehemaliger Mitarbeiter eines Konkurrenten oder eines ähnlichen Unternehmens. Sie haben offene Stellen, die bestimmte Erfahrungen und Kenntnisse erfordern, und eine Person, die bereits in Ihrer Branche tätig ist, verfügt wahrscheinlich über die Eigenschaften, die Sie suchen.
Viele Personalvermittler fragen sich jedoch, ob Abwerbung eine ethisch vertretbare Einstellungspraxis ist. Helfen Sie nicht jemandem dabei, den Arbeitgeber zu verraten, der so viel in ihn investiert hat, indem Sie ihn davon überzeugen, das Unternehmen zu verlassen? Werden sie Geheimnisse über ihren ehemaligen Arbeitgeber mitbringen, die Ihrem Unternehmen einen unfairen Vorteil verschaffen?
In Wirklichkeit ist „Abwerben“ ein belasteter Begriff, der zu emotional aufgeladenen Gedanken und Gefühlen wie den oben genannten Fragen führen kann. Was Sie tatsächlich tun, ist die Suche nach passiven Kandidaten aus logischen Einstellungsquellen, und es gibt wirklich keinen Grund, sich über diese gängige Einstellungspraxis aufzuregen.
Warum das Abwerben von Mitarbeitern völlig in Ordnung ist
Die Loyalität einer Person gegenüber ihrem Arbeitgeber ist zwar eine bewundernswerte Eigenschaft, aber keineswegs eine Voraussetzung. Fachkräfte dürfen selbst entscheiden, wo sie arbeiten möchten und wann es Zeit ist, sich nach einer neuen Stelle umzusehen. Jeder möchte in seiner Karriere vorankommen und Chancen wahrnehmen, die sein Leben zum Besseren verändern können. Sie sollten sich natürlich bemühen, talentierte Mitarbeiter zu halten und ihnen zu helfen, sich in Ihrem Unternehmen weiterzuentwickeln, aber Sie werden nicht immer eine Führungsposition zur Verfügung haben, in die jemand aufsteigen kann oder die zu seinem persönlichen Zeitplan passt.
Leitfaden zur Kundenakquise: Erste Schritte zur Besetzung offener Stellen
Als Personalvermittler dürfen Sie sich an die Mitarbeiter Ihrer Mitbewerber wenden, ihnen von Ihrer offenen Stelle erzählen und sie fragen, ob sie daran interessiert sind, mehr darüber zu erfahren. Wenn sie mit ihrer aktuellen Stelle zufrieden sind, werden sie Ihnen dies mitteilen oder nicht antworten, und Sie können sich einem anderen Kandidaten zuwenden. Kein Schaden, kein Foul. Und wenn sie bereit sind für eine Veränderung, haben Sie das Glück, jemanden einzustellen, der Ihre Kunden und Ihre Branche bereits versteht.
Sie sollten auch darauf vorbereitet sein, dass Ihre Konkurrenten Ihre Mitarbeiter abwerben. Sie können Maßnahmen ergreifen, um dies zu verhindern, indem Sie eine attraktive Vergütung, die richtigen Sozialleistungen und eine großartige Unternehmenskultur bieten, aber manche Menschen brauchen einfach einen Tapetenwechsel und neue Herausforderungen. Selbst wenn Ihr Unternehmen ein großartiger Arbeitgeber ist, kann das Gras auf der anderen Seite immer grüner erscheinen.
Warum ärgern sich Arbeitgeber über Abwerbungen?
Es kommt selten vor, dass man sich darüber freut, wenn ein Mitarbeiter auf eigenen Wunsch das Unternehmen verlässt. Auch wenn man ihm alles Gute wünschen sollte, kommt es während der Suche nach einem Ersatz zu einer gewissen Unterbrechung des Geschäftsbetriebs. Und wenn Ihr Unternehmen Zeit, Geld und Schulungen in ihn investiert hat, könnte dies wie ein Rückschritt erscheinen.
Noch schmerzhafter kann es sein, wenn ein Mitarbeiter zu einem Konkurrenten wechselt. Wenn man um Kunden kämpft, kochen die Emotionen hoch. Wenn jemand, der zum Erfolg Ihres Unternehmens beigetragen hat, seine Talente nun bei einem Konkurrenten einsetzt, kann sich das für Sie wie eine Niederlage und für den Konkurrenten wie ein Sieg anfühlen.
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Es ist jedoch unprofessionell, einem ehemaligen Mitarbeiter gegenüber Unmut darüber zu äußern, dass er das getan hat, was er für sich selbst als das Beste erachtet. Danken Sie ihm für seinen Beitrag, suchen Sie einen Ersatz und kehren Sie ins Spiel zurück.
Was Sie beim Abwerben von Mitarbeitern beachten sollten
Obwohl dieser Blogbeitrag eine positive Haltung gegenüber Abwerbung einnimmt, ist es für Unternehmen ein echtes Problem, wenn vertrauliche Unternehmensinformationen in die Hände von Wettbewerbern gelangen. Innovative Unternehmen, die neue Produkte oder Dienstleistungen entwickeln, verlangen von ihren Mitarbeitern oft die Unterzeichnung einer Wettbewerbsverbotsklausel. Dabei handelt es sich um rechtsverbindliche Verträge, die Mitarbeiter daran hindern, nach ihrem Ausscheiden für einen bestimmten Zeitraum eine Stelle bei einem ähnlichen Unternehmen anzunehmen.
Bei der Akquise sollten die Kandidaten, mit denen Sie Kontakt aufnehmen, die Einzelheiten der von ihnen abgeschlossenen Wettbewerbsverbotsklausel kennen, da sie mit den Folgen eines Verstoßes gegen diese Klausel rechnen müssen. Sie sollten jedoch unbedingt Ihre Rechtsabteilung konsultieren, bevor Sie Mitarbeiter Ihres Konkurrenten kontaktieren, um zu erfahren, mit welchen Konsequenzen Ihr Unternehmen rechnen muss, wenn es unwissentlich jemanden einstellt, der einer Wettbewerbsverbotsklausel unterliegt.
Abgesehen von juristischen Fachausdrücken sollten Sie nicht darauf abzielen, Kandidaten ausschließlich einzustellen, damit sie Ihnen Auskunft über die Aktivitäten Ihrer Mitbewerber geben können. Sie sollten sie bitten, sich Ihrem Team anzuschließen, weil Sie von ihren Fähigkeiten und ihrem beruflichen Hintergrund beeindruckt sind und glauben, dass sie eine talentierte Bereicherung für Ihr Team darstellen.
Wie Sie einen Mitarbeiter eines Mitbewerbers erfolgreich davon überzeugen können, zu Ihrem Team zu wechseln
Die Einstellung passiver Kandidaten kann sich positiv auf Ihre Einstellungsbemühungen auswirken. Manchmal haben Sie einen bestimmten Kandidatentyp für eine Stelle im Sinn und müssen aktiv nach ihm suchen, anstatt darauf zu hoffen, dass er zu Ihnen kommt.
Da Branchenkenntnisse so wichtig sind, wird die ideale Person oft bei einem Wettbewerber beschäftigt sein. Erstellen Sie eine Liste der Unternehmen, die Sie ansprechen möchten, und sehen Sie sich deren LinkedIn-Seite an, um zu erfahren, wer welche Position innehat. Kontaktieren Sie dann die richtige Person und erwähnen Sie, was genau Sie an ihrem Hintergrund beeindruckt, damit Sie ihre Aufmerksamkeit gewinnen können. Wenn Sie keine Antwort erhalten, versuchen Sie es ein- oder zweimal erneut, da die Person möglicherweise beschäftigt ist. Wenn Ihre Kontaktaufnahme weiterhin ignoriert wird, wenden Sie sich dem nächsten Kandidaten zu. Wenn Sie eine positive Antwort erhalten, überzeugen Sie den Kandidaten, mit dem Personalverantwortlichen zu sprechen oder zu einem Vorstellungsgespräch zu kommen.
Anmerkung der Redaktion: Dieser Beitrag wurde ursprünglich auf Trakstar.com veröffentlicht. Im April 2023 übernahm Mitratech Trakstar, einen führenden Anbieter von Lösungen für Leistungsmanagement, Talentakquise und Personalanalyse. Der Inhalt wurde seitdem aktualisiert, um das umfassendere Engagement von Mitratech bei der Unterstützung des gesamten Lebenszyklus von Mitarbeitern - von der Einstellung über das Onboarding bis hin zum Lernen und zur Entwicklung - sowie die Integration von Best Practices zur Einhaltung von HR-Richtlinien in unser wachsendes Personalportfolio widerzuspiegeln.
