Les recruteurs classent généralement les candidats en deux catégories : les candidats actifs et les candidats passifs. Les candidats actifs sont ceux qui ont un CV à jour, consultent régulièrement les sites d'emploi et postulent à divers postes. Ils sont généralement sans emploi ou cherchent à quitter leur emploi actuel.
Les candidats passifs, quant à eux, ne recherchent pas délibérément un nouvel emploi, mais peuvent être ouverts à une opportunité intéressante. Ils ont probablement déjà un emploi et sont satisfaits de leur situation actuelle, mais pourraient être prêts à changer si les circonstances s'y prêtent.
Si vous recrutez pour un poste difficile à pourvoir, entrer en contact avec des candidats passifs pourrait faire toute la différence. Au lieu de publier votre offre d'emploi et d'espérer que la bonne personne postule, vous pouvez trouver le candidat idéal et le convaincre que vous lui offrez une opportunité qui lui permettra de faire progresser sa carrière.
Cependant, trouver des candidats passifs peut s'apparenter à chercher une aiguille dans une botte de foin. Dans cet article, nous vous donnerons quelques conseils qui aideront votre entreprise à mettre en place une stratégie de prospection efficace.
Sachez qui vous recherchez
Vous ne devriez pas commencer à contacter des candidats avant de savoir exactement quel type de professionnel vous recherchez. Cela signifie que vous devriez d'abord rencontrer le responsable du recrutement et déterminer quel est le profil idéal.
Commencez par créer un profil de poste standard. Dressez la liste des compétences, des années d'expérience, de la formation et des autres informations qui composeront la description du poste. Ensuite, allez plus loin et découvrez quelles autres qualités impressionneront le responsable du recrutement. Y a-t-il des types de projets sur lesquels un candidat potentiel devrait avoir travaillé dans le passé ? À quelles entreprises son équipe aspire-t-elle à ressembler ? Découvrez quel est le candidat idéal, puis préparez-vous à partir à sa recherche.
Élargissez votre recherche au-delà de LinkedIn
LinkedIn est l'endroit idéal pour recruter des candidats passifs. Vous pouvez utiliser la fonction de recherche pour cibler les professionnels de votre région qui possèdent les compétences, l'expérience, la formation et les autres qualifications requises. Cependant, si vous recrutez pour un poste très convoité, les candidats qualifiés que vous trouverez sur LinkedIn sont susceptibles d'être contactés par d'autres recruteurs. Voici quelques autres sources qui méritent d'être explorées dans votre recherche de candidats passifs :
- Communautés professionnelles – Presque toutes les professions ont des communautés en ligne où les gens discutent et partagent des informations. Il est facile de trouver des personnes intelligentes et talentueuses sur ces sites, mais sachez qu'elles sont réparties dans le monde entier.
- Réseaux sociaux – Twitter, en particulier, est un excellent réseau social pour trouver des professionnels passionnés par leur métier. Vous pouvez utiliser des outils tels que Followerwonk pour rechercher des personnes dans votre région qui utilisent certains mots-clés dans leur biographie.
- Événements de réseautage professionnel – Vous pouvez envoyer le responsable du recrutement ou un membre de l'équipe de recrutement à des conférences professionnelles ou à des événements locaux afin de trouver des personnes compétentes avec lesquelles nouer des contacts.
- Bases de données des sites d'emploi – La plupart des sites d'emploi disposent également de bases de données contenant les CV des candidats. Bien que beaucoup d'entre eux aient des centaines de milliers, voire des millions de CV à leur disposition, gardez à l'esprit que beaucoup d'entre eux sont obsolètes.
Entre LinkedIn et les sources mentionnées ci-dessus, vous devriez être en bonne voie pour trouver les candidats idéaux à contacter.
Ciblez des entreprises impressionnantes
Dans l'exercice de création d'un profil d'emploi, nous avons recommandé de demander au responsable du recrutement quelles entreprises l'impressionnent. Vous pouvez tirer parti de sa réponse en contactant les personnes qui occupent les postes adéquats dans ces organisations.
La page LinkedIn d'une entreprise vous dirigera vers une liste des personnes qui y travaillent actuellement ou y ont travaillé par le passé. À partir de là, il vous sera facile de trouver la personne ayant le poste qui vous intéresse et de lui présenter votre opportunité.
Personnalisez votre message de sensibilisation
Comme nous l'avons mentionné précédemment, de nombreux candidats passifs talentueux ont l'habitude de recevoir beaucoup de messages de la part des recruteurs. Vous devez donc faire en sorte que le vôtre se démarque des autres.
Vous pouvez utiliser un modèle pour gagner du temps, mais vous devez être prêt à l'adapter à chaque candidat. Vous pouvez attirer leur attention en mentionnant ce qui vous impressionne dans leur parcours. Vous pouvez par exemple évoquer des projets auxquels ils ont participé ou dire à quel point vous êtes impressionné par le travail de leur entreprise.
Il est également judicieux de mentionner comment vous les avez trouvés, surtout si vous avez interagi avec eux lors d'un événement ou sur les réseaux sociaux. Ils se sentiront plus enclins à répondre s'ils vous connaissent déjà ou connaissent quelqu'un d'autre de votre entreprise.
Jouer la carte du long terme
Si un candidat répond à votre premier message, cela signifie probablement que vous avez fait une bonne présentation et qu'il est intéressé par l'opportunité. Mais cela n'arrivera pas la plupart du temps.
Vous devrez probablement faire plusieurs relances. N'oubliez pas qu'il y a une différence entre être persévérant et être ennuyeux. Si vous n'obtenez pas de réponse après votre premier message, attendez environ une semaine avant de relancer. Après cela, vous pouvez faire une dernière relance, mais vous devriez probablement en rester là.
Dans d'autres cas, un candidat vous répondra, mais vous dira que ce n'est pas le bon moment pour lui de changer d'emploi. Il est peut-être satisfait de sa situation actuelle ou vit des événements personnels qui compliqueraient un changement de carrière. S'il s'agit d'un candidat impressionnant, il peut être intéressant de le recontacter dans six mois environ pour voir si sa situation a changé. Cela montre que vous êtes vraiment intéressé par son profil et que vous ne l'avez pas oublié.
Image par Mar Newhall
Note de l'éditeur : Cet article a été publié à l'origine sur Trakstar.com. En avril 2023, Mitratech a acquis Trakstar, un fournisseur de premier plan de solutions de gestion de la performance, d'acquisition de talents et d'analyse de la main-d'œuvre. Le contenu a depuis été mis à jour pour refléter l'engagement plus large de Mitratech à soutenir l'ensemble du cycle de vie des employés - du recrutement et de l'intégration à l'apprentissage et au développement - ainsi que l'intégration des meilleures pratiques de conformité RH dans notre portefeuille croissant de ressources humaines.
