销售开发代表（SDR）是内部销售代表（通常服务于软件/SaaS公司），其主要职责是为销售团队发掘并筛选潜在客户。SDR是企业的生命线，为销售团队持续输送新客户和合格线索。
通常，SDR们将大部分时间用于开展售前活动，例如：
- 进行陌生拜访
- 向潜在客户发送外发邮件
- 安排预约或初步会面
一旦潜在客户通过资格认证，就会移交给客户经理（AE）进行后续培育并展示贵司产品。
基于The Bridge Group 2016年《绩效指标与薪酬报告》的核心要点，OnePageCRM制作了 信息图，解答关于组建世界级销售开发团队的招聘、入职培训及薪酬配置等关键问题：
关于作者：
在OnePageCRM市场营销团队工作的布莱恩，对科技、网站及初创企业相关的一切都充满热情。他坚信销售中应保持人性化的"个人关怀"，同时亦主张"凡能成功实现自动化的环节都应自动化"。
编者按：本文最初发表于Trakstar.com。2023年4月，Mitratech收购了绩效管理、人才招聘和劳动力分析解决方案的领先供应商Trakstar。此后，我们对内容进行了更新，以反映Mitratech在支持整个员工生命周期（从招聘、入职到学习和发展）以及在不断增长的人力资源产品组合中整合人力资源合规最佳实践方面的更广泛承诺。
