Für einen ehrgeizigen Personalvermittler können passive Kandidaten eine Quelle der Frustration sein. Sehen Sie, während 85 % der Kandidaten offen sind für eine neue Stelle finden Nur 25 % von ihnen suchen aktiv nach einer Stelle. Sie haben eine offene Stelle und viele Kandidaten sind interessiert. Aber eine gewisse Trägheit hindert sie daran, sich tatsächlich zu bewerben. Wie können Sie diese Barrieren überwinden und die Kandidaten erreichen?
Machen Sie die Personalbeschaffung sozial
Social Recruiting gewinnt als erstklassige Methode zur Suche nach Kandidaten, die möglicherweise nicht aktiv auf Stellensuche sind, zunehmend an Bedeutung. Soziale Medien sind bei den Menschen unglaublich beliebt, sodass sie ständig im Blickfeld stehen. Dies macht sie zu einem erstklassigen Ort für Arbeitgeber, um ihre Stellenanzeigen zu veröffentlichen, da die Nutzer diese wahrscheinlich irgendwann in ihren Feeds sehen werden. Tatsächlichhaben 73 % der Millennials ihre letzte Stelle über soziale Medien gefunden.
Nutzer denken vielleicht nicht aktiv: „Ich sollte Twitter durchsuchen und nach Jobs Ausschau halten.“ Aber wenn sie Fachleute in ihrer Branche sind, folgen sie anderen Personen aus ihrem Bereich – und wenn sie sehen, dass eine dieser Personen einen Job postet, sind sie eher daran interessiert. Noch besser ist, dass einige Personen aus diesem Bereich gefundene Jobs aktiv mit anderen teilen. Daher ist es wichtig, dass Sie Ihre Jobs in den sozialen Medien posten, damit andere Personen sie leicht sehen können. Darüber hinaus integrieren sowohl Twitter als auch Facebook Anzeigen direkt in ihre Feed-Systeme (wie bei gesponserten Tweets ), was bedeutet, dass Sie auch dafür bezahlen können, Inhalte zu veröffentlichen, die sogar Nicht-Follower sehen können.
Viele Stellenanzeigen-Dienste und Aggregatoren bieten die Möglichkeit, Stellenanzeigen kostenlos über soziale Medien zu verbreiten, aber Sie müssen dafür ein Konto haben. Anstatt Ihre sozialen Kanäle zu glorifizierten RSS-Feeds für Stellenanzeigen zu machen, ergänzen Sie diese Informationen durch die Veröffentlichung kultureller Inhalte und informativer Updates, um zukünftigen Mitarbeitern einen Einblick in die tatsächliche Atmosphäre Ihres Unternehmens zu geben.
Denken Sie wie ein Werbetreibender
Ja, die Verbindung zwischen Personalvermittlern und Werbetreibenden wird oft thematisiert. Man kann Kandidaten tatsächlich auf ähnliche Weise ansprechen wie Kunden, aber dieser Vergleich ist mittlerweile ziemlich abgedroschen. Es gibt jedoch eine bestimmte Methode, die Personalvermittler von Vertriebsteams übernehmen können: Wiederholung.
Wiederholung ist der Grund, warum McDonald's immer noch Werbung macht, obwohl fast jeder genau weiß, wie man einen Big Mac bekommt, wenn man das nächste Mal Lust darauf hat. Manchmal brauchen Menschen zusätzliche Bestätigung. Aus diesem Grund gibt es Follow-up-E-Mails, und nur sehr wenige Vertriebsmitarbeiter senden eine E-Mail einmal und versuchen es dann nie wieder. E-Mails gehen verloren, selbst nachdem wir sie gelesen haben. Wir vergessen Dinge, die wir täglich tun sollten. Deshalb gibt es Erinnerungen, und deshalb müssen Unternehmen bei der Rekrutierung passiver Kandidaten beharrlich sein.
Passive Kandidaten werden sich nicht nach Ihrer ersten E-Mail auf Ihre Stelle bewerben. Möglicherweise kommen sie auch nach der zweiten E-Mail nicht dazu. Wenn sie jedoch interessiert sind und Sie hartnäckig genug sind, stehen die Chancen gut, dass Sie irgendwann eine Antwort erhalten. Umfragen zeigen, dass regelmäßige Erinnerungen die Antwortrate von Kandidaten um bis zu 80 %steigern können . Das ist enorm. Betrachten Sie Ablehnung oder Schweigen also nicht als Zeichen, dass Sie aufgeben sollten, sondern als Herausforderung, weiterzumachen. Weitere Möglichkeiten, Werbetricks in Ihrem Recruitment-Marketing einzusetzen, sind Retargeting, SEO, überzeugende Call-to-Actions und Marketing-Automatisierung.
Negatives verkaufen (mit Vorsicht)
Passive Kandidaten sind aus einem bestimmten Grund passiv. Sie würden gerne einen anderen Job haben, fühlen sich aber in ihrem derzeitigen Job so wohl, dass sie ihn nicht aufgeben möchten. Oder sie stehen unter so großem finanziellen Druck, dass sie sich eine Jobsuche nicht leisten können. Hier kommen Sie ins Spiel. Allgemeine Stellenanzeigen können dies nicht leisten, aber wenn Sie direktere Kommunikationsmittel (wie E-Mail oder Telefonanrufe) einsetzen, kann das negative Verkaufsargument – also dem Kandidaten zu vermitteln, warum er seinen aktuellen Job nicht behalten sollte – sogar effektiver sein als das positive.
Wenn Sie Ihr Verkaufsgespräch führen, sollten Sie einige Fragen stellen, die den Kandidaten dazu bringen, darüber nachzudenken, was ihnen an ihrem Job nicht gefällt. Lou Adler ( @LouA ), CEO der Adler Group, einer Personalberatungsfirma, hat einige großartige Vorschläge, welche Fragen man passiven Kandidaten stellen sollte:
- Was ist das Einzige, das Ihre derzeitige Position deutlich verbessern könnte?
- Vergessen Sie für einen Moment die Vergütung. Was gefällt Ihnen an Ihrer derzeitigen Position am besten und was am wenigsten? Und wie sieht es mit der Vergütung aus?
- Gibt es irgendetwas in Bezug auf den Standort oder die Situation, das Sie hinsichtlich der Zukunft unsicher oder hinsichtlich der Gegenwart unbehaglich macht?
Bei diesen Fragen geht es nicht darum, falsche Zweifel an der aktuellen Stelle des Bewerbers zu wecken. Beleidigen Sie nicht seinen Arbeitgeber. Geben Sie ihm nicht das Gefühl, dass er dumm ist, weil er seinen Job hat. Heben Sie stattdessen die Möglichkeiten hervor, wie Bewerber ihre Situation verbessern können, wobei Sie als Vermittler des Wandels fungieren. Möglicherweise sehen sie das immer noch nicht so wie Sie, aber wenn es Dinge gibt, mit denen sie in ihrem aktuellen Job unzufrieden sind, könnte es Ihr Einstieg sein, diese herauszuarbeiten.
Passive Kandidaten sind oft frustrierende Bewerber. Sie müssen aus ihrer Komfortzone herausgelockt und darauf aufmerksam gemacht werden, wie großartig die Stelle ist, die Sie ihnen anbieten. Um sie zum Handeln zu bewegen, müssen Sie Stellenanzeigen dort veröffentlichen, wo sie sie sehen, auch wenn sie nicht aktiv auf der Suche sind, sie wiederholt daran erinnern, dass Ihr Angebot für ein Gespräch weiterhin gilt, und ihnen klar machen, wie viel besser es für sie sein könnte, wenn sie wechseln würden. Wenn Sie das tun, sollten Sie passive Kandidaten in aktive verwandeln können.
