Los reclutadores suelen clasificar a los candidatos en dos grupos: activos y pasivos. Los candidatos activos son aquellas personas que tienen un currículum actualizado, consultan regularmente las bolsas de empleo y solicitan diversos puestos. Es probable que estén desempleados o que estén tratando de dejar su trabajo actual.
Los candidatos pasivos, por otro lado, no están buscando deliberadamente un nuevo trabajo, pero pueden estar abiertos a una oportunidad favorable. Es probable que ya tengan un empleo y estén contentos con su situación actual, pero podrían estar dispuestos a cambiar si las circunstancias son adecuadas.
Si estás contratando para un puesto difícil de cubrir, conectar con candidatos pasivos podría marcar la diferencia. En lugar de publicar tu oferta y esperar a que se presente la persona adecuada, puedes encontrar al candidato ideal y convencerlo de que tienes una oportunidad que puede llevar su carrera al siguiente nivel.
Sin embargo, encontrar candidatos pasivos puede ser como buscar una aguja en un pajar. En este artículo, proporcionaremos algunos consejos que pueden ayudar a su empresa a crear una estrategia de prospección exitosa.
Sepa a quién está buscando.
No debes empezar a contactar con candidatos hasta que sepas exactamente qué tipo de profesional estás buscando. Eso significa que primero debes reunirte con el responsable de contratación y averiguar cuál es su perfil ideal.
Empieza por crear un perfil de puesto estándar. Enumera las habilidades, los años de experiencia, la formación y otra información que conformará la descripción del puesto. A continuación, profundiza un poco más y averigua qué otras cualidades impresionarán al responsable de contratación. ¿Hay algún tipo de proyecto en el que debería haber trabajado un posible candidato en el pasado? ¿A qué empresas aspira su equipo? Averigua cuál es su candidato ideal y prepárate para encontrar a esa persona.
Amplía tu búsqueda más allá de LinkedIn.
LinkedIn es el lugar lógico para reclutar candidatos pasivos. Puede utilizar la función de búsqueda para centrarse en los profesionales de su zona con las habilidades, los años de experiencia, la formación y otras cualificaciones adecuadas. Sin embargo, si está contratando para un puesto competitivo, es probable que los candidatos cualificados que encuentre en LinkedIn también estén siendo contactados por otros reclutadores. Aquí hay algunas fuentes más que vale la pena explorar en su búsqueda de candidatos pasivos:
- Comunidades profesionales : casi todas las profesiones tienen comunidades en línea donde las personas conversan y comparten información. Es fácil encontrar personas inteligentes y talentosas en estos sitios, pero ten en cuenta que se encuentran en todo el mundo.
- Redes sociales : Twitter, en particular, es una red social ideal para encontrar profesionales apasionados por lo que hacen. Puedes utilizar herramientas como Followerwonk para buscar personas en tu zona con determinadas palabras clave en su biografía.
- Eventos de networking profesional : puede enviar al responsable de contratación o a un miembro del equipo de selección de personal a conferencias del sector o eventos locales y encontrar personas inteligentes con las que establecer contactos.
- Bases de datos de bolsas de empleo : la mayoría de las bolsas de empleo también cuentan con bases de datos compuestas por currículos de candidatos. Aunque muchas tienen cientos de miles o incluso millones de currículos disponibles, hay que tener en cuenta que muchos de ellos están desactualizados.
Entre LinkedIn y las fuentes mencionadas anteriormente, deberías estar bien encaminado para encontrar a los candidatos ideales con los que contactar.
Dirígete a empresas impresionantes.
En el ejercicio de creación de un perfil profesional, recomendamos preguntar al responsable de contratación qué empresas le impresionan. Puede aprovechar su respuesta poniéndose en contacto con las personas que ocupan los puestos adecuados en esas organizaciones.
La página de LinkedIn de una empresa te dirigirá a una lista de personas que trabajan o han trabajado allí. Desde allí, te resultará fácil encontrar a la persona con el cargo adecuado y presentarle tu oportunidad.
Personaliza tu mensaje de divulgación
Como dijimos anteriormente, muchos candidatos pasivos con talento están acostumbrados a recibir muchos mensajes de los reclutadores. Eso significa que debes hacer que el tuyo destaque entre todos los demás.
Está bien usar una plantilla para ahorrar tiempo, pero debes estar preparado para adaptarla a cada candidato. Puedes llamar su atención mencionando qué es lo que te impresiona de su trayectoria. Eso puede significar mencionar proyectos anteriores en los que han participado o lo impresionado que estás por el trabajo que realiza su empresa.
También es buena idea mencionar cómo los has encontrado, especialmente si has interactuado con ellos en un evento o en las redes sociales. Se sentirán más inclinados a responder si ya te conocen a ti o a alguien más de tu empresa.
Juega a largo plazo.
Si un candidato responde a tu primer mensaje, probablemente significa que has hecho una buena presentación y que está interesado en la oportunidad. Pero eso no suele ocurrir la mayoría de las veces.
Probablemente tendrás que hacer un seguimiento varias veces. Solo recuerda que hay una línea muy fina entre ser persistente y ser molesto. Si no recibes respuesta después de tu primer mensaje, espera una semana más o menos y vuelve a intentarlo. Después de eso, puedes hacer un seguimiento más, pero probablemente deberías dejarlo ahí.
En otros casos, un candidato responderá, pero le dirá que no es el momento adecuado para cambiar de trabajo. Es posible que esté contento con cómo van las cosas o que tenga circunstancias personales que complicarían un cambio de carrera. Si se trata de un candidato impresionante, puede valer la pena volver a ponerse en contacto con él dentro de unos seis meses para ver si sus circunstancias han cambiado. Esto demuestra que usted está realmente interesado en incorporarlo a su equipo y que no se ha olvidado de él.
Imagen de Mar Newhall
Nota del editor: esta publicación se publicó originalmente en Trakstar.com. En abril de 2023, Mitratech adquirió Trakstar, un proveedor líder de soluciones de gestión del rendimiento, adquisición de talento y análisis de la plantilla. Desde entonces, el contenido se ha actualizado para reflejar el compromiso más amplio de Mitratech de apoyar todo el ciclo de vida de los empleados, desde la contratación y la incorporación hasta el aprendizaje y el desarrollo, así como la integración de las mejores prácticas de cumplimiento de RR. HH. en toda nuestra creciente cartera de recursos humanos.
