Cuando se trata de reclutamiento, ser proactivo no es solo una estrategia, es un arte.
Anticiparse a los retos de la contratación le permite controlar la calidad de los candidatos que recibe. Sin embargo, muchos profesionales de RR. HH. pasan por alto una estrategia de contratación proactiva crucial: la búsqueda de candidatos pasivos.
En este blog, exploraremos qué significa buscar candidatos pasivos, dónde encontrarlos, cómo atraerlos y por qué esto debería ser una parte esencial de tu estrategia de reclutamiento.
¿Qué es un candidato pasivo?
Un candidato pasivo es alguien que no está buscando trabajo activamente. Sin embargo, eso no significa que no esté abierto a la oportunidad adecuada. Estos candidatos suelen tener un alto nivel de cualificación y experiencia, y aunque ahora puedan ser leales a su actual empleador, con el enfoque adecuado, podrían convertirse en su próxima mejor contratación.
Candidatos activos frente a candidatos pasivos
Los reclutadores suelen trabajar con candidatos activos y pasivos, pero cada uno requiere un enfoque diferente en función de los siguientes factores.
Dónde encontrar candidatos pasivos
Encontrar candidatos pasivos requiere creatividad y perseverancia. Como no están buscando trabajo activamente, no aparecerán en las bolsas de empleo,pero no es imposible contactar con ellos. Estos son algunos de los mejores lugares para conectar con ellos:
Redes sociales
Las plataformas de redes sociales, especialmente las plataformas profesionales, están llenas de candidatos pasivos. Sitios como LinkedIn incluso te permiten filtrar por habilidades y experiencia específicas en tu búsqueda. Luego, una vez que hayas reducido la búsqueda, puedes revisar el perfil de los candidatos para encontrar cualquier información personal relevante que te ayude a adaptar tu enfoque y la forma en que presentas la oportunidad.
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Conferencias y eventos
Asistir a eventos de networking, conferencias y eventos específicos del sector es una forma estupenda de conocer a candidatos pasivos y empezar a establecer una relación de forma orgánica. Estos eventos atraen a candidatos apasionados por su trabajo y deseosos de ampliar sus conocimientos. Puedes aprovechar esto personalizando tu mensaje de seguimiento y preguntándoles por su sesión favorita o compartiendo algunos de tus momentos destacados.
¿Cómo puedes empezar? Fíjate en los asistentes a las conferencias a las que vas a acudir el año que viene. ¡Elige a tres y fíjate el objetivo de establecer contactos con ellos!
Recomendaciones de empleados
Si tienes un programa de recomendación de empleados, ¡aprovecha! Tus empleados son los que mejor conocen tu sector, y es probable que muchos de ellos hayan trabajado en puestos similares o para otras organizaciones de tu sector, lo que significa que sus redes están llenas de candidatos relevantes.
Si le cuesta conseguir que sus empleados participen en el programa de recomendación de candidatos, vale la pena enviar una encuesta para ver si hay algún problema que usted desconozca y que esté impidiendo que los empleados recomienden a otras personas. Si no se informa de ningún problema, fomente la participación ofreciendo un incentivo especial a quienes recomienden a candidatos que sean contratados.
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Marca de empresa
Puede crear conciencia mostrando la cultura y los valores de su empresa en las redes sociales y en su sitio web para atraer a candidatos pasivos. Esto implica compartir reuniones de la empresa, beneficios únicos como el trabajo a distancia o actividades benéficas que se ajusten a los valores de su organización. A los candidatos pasivos les resulta mucho más fácil imaginarse trabajando para su organización si pueden verlo en lugar de solo oír hablar de ello.
¿Cómo puedes empezar? Si no estás orgulloso de tu cultura, ¡toma medidas proactivas para solucionarlo!
Bases de datos de candidatos
Es posible que ya disponga de una base de datos con candidatos que hayan solicitado puestos anteriormente, o bien puede utilizar una herramienta que ya cuente con una base de datos de currículos para candidatos pasivos y activos. En cualquier caso, este es un excelente primer paso para crear una lista de candidatos pasivos con la que pueda trabajar, especialmente si acaba de empezar a interactuar con candidatos pasivos.
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Cómo interactuar con candidatos pasivos
Una vez que haya creado una lista de candidatos pasivos a los que empezar a contactar, debe asegurarse de que se dirige a ellos de la manera adecuada.
Sé sincero
Las personas reciben constantemente correos electrónicos y mensajes en las redes sociales, por lo que debes destacar para atraer a los candidatos pasivos. La mejor manera de llamar su atención es siendo honesto y directo con tus intenciones. No van a dejar su trabajo actual a menos que sea por una oportunidad que consideren beneficiosa para ellos, ya sea por un aumento de sueldo, oportunidades de crecimiento, conciliación entre la vida laboral y personal, etc., por lo que es importante que expongas esas ventajas desde el principio para llamar su atención y demostrar tu disposición a trabajar con ellos.
Sé agradable
Cuando se trata con candidatos pasivos, es importante adaptar el enfoque para que se sientan cómodos explorando una nueva oportunidad con su empresa. Sin embargo, también es fácil parecer poco sincero, especialmente si tiene prisa por encontrar un candidato o si está tratando con demasiados candidatos pasivos a la vez. La paciencia es la clave. Tómese su tiempo para explorar sus páginas sociales profesionales y descubrir qué les interesa o cuál ha sido su trayectoria profesional hasta ahora. Cuando se ponga en contacto con ellos, comparta cualquier trabajo que su organización haya realizado recientemente y que sea relevante para sus intereses, y pregúnteles cuáles son sus objetivos profesionales personales.
Al ser agradable y mostrar interés por ellos, puedes empezar a establecer una relación centrada en ayudarles a alcanzar sus objetivos y ayudarte a ti a crear el equipo adecuado.
Infórmeles sobre su empresa
A diferencia de los candidatos activos, es posible que los candidatos pasivos no tengan información sobre lo que hace su empresa o cómo opera. Es fundamental informarles sobre cómo funciona cada parte de su organización para ayudarles a ver cuál es su papel en ella. Hay varias formas de hacerlo, pero le sugerimos una de estas:
- Póngalos en contacto con empleados actuales que formen parte de los equipos con los que trabajarían para responder a cualquier pregunta y establecer vínculos que puedan ser clave a la hora de convencerlos de que se unan a su empresa.
- También puede animar a los empleados actuales a compartir sus trayectorias dentro de la empresa si el crecimiento profesional es un factor importante para ellos.
Ponerle cara a tu organización y escuchar las historias de los empleados actuales les ayudará a comprender mejor qué pueden esperar del puesto y cómo sería su día a día.
No los abrumes
Mientras que los candidatos activos pueden apreciar la comunicación e incluso la comunicación excesiva, los candidatos pasivos huirán ante la primera señal de insistencia. Ser demasiado comunicativo puede parecer un signo de desesperación o estrés, lo que podría dar una mala imagen de la organización y de su funcionamiento. Es importante ser cauteloso y respetuoso con su tiempo, teniendo en cuenta que es probable que también estén ocupados con su trabajo actual. Si nota que se están alejando, no tema abordarlo y preguntarles directamente si este no es el momento adecuado o qué parte del puesto no les atrae.
Hacer estas preguntas puede ayudarte a darte cuenta de si hay que ajustar algo en tu enfoque o en el propio puesto.
Manténgase en contacto
Si no están buscando cambiar de trabajo en este momento, ¡eso no significa que todo tu trabajo sea en vano! Mantén el contacto con los candidatos pasivos, envíales un mensaje de vez en cuando para ver cómo están o si están progresando en su carrera tal y como imaginaban. Hacer esto demuestra tu compromiso con ellos y mantiene esa relación fuerte. Además, nunca se sabe si, en el futuro, tendrán otros contactos que puedan ponerte en contacto con personas que encajen perfectamente.
Ventajas de interactuar con candidatos pasivos
Ahora, exploremos algunos de los beneficios que podrías experimentar si te tomas el tiempo para interactuar con candidatos pasivos.
Acceda a talento de alta calidad
Una de las mayores ventajas de contratar candidatos pasivos es la posibilidad de acceder a talento de alta calidad. Por lo general, estos candidatos ya tienen un empleo y están aprendiendo activamente en sus puestos actuales, lo que significa que probablemente hayan desarrollado las habilidades, los conocimientos y la experiencia necesarios para tener éxito. La búsqueda de candidatos pasivos también suele ser una de las únicas formas de adquirir talento altamente especializado que es difícil de encontrar a través de los procesos de contratación tradicionales.
Amplíe su reserva de talento
Depender únicamente de los candidatos activos puede limitar la diversidad y la profundidad de su reserva de talento. Al atraer a candidatos pasivos, puede ampliar significativamente su alcance y conectar con profesionales que, de otro modo, podrían pasar desapercibidos. Esta reserva ampliada no solo aumenta el número de posibles contrataciones, sino que también diversifica la gama de experiencias y perspectivas que los candidatos aportan.
Reducir el tiempo de contratación
Involucrar de forma proactiva a los candidatos pasivos puede acortar el tiempo de contratación cuando surge una necesidad inmediata. Al establecer relaciones con los candidatos pasivos con antelación, se crea una red de posibles candidatos a los que se puede recurrir cuando se abren puestos vacantes.
Establecer conexiones
Aunque un candidato pasivo no esté listo para dar el paso de inmediato, las conexiones que establezcas pueden dar lugar a oportunidades futuras, ya sea porque el candidato acabe incorporándose a tu organización o porque recomiende a otras personas con talento de su red de contactos. Mantener una buena relación con un candidato pasivo hará que tu empresa sea su primera opción cuando esté listo para explorar nuevas oportunidades.
Ventaja competitiva
Las empresas con mejor rendimiento reconocen que para ser las mejores en su sector es necesario contar con los mejores talentos en sus equipos. Al atraer a los mejores talentos, también refuerza la reputación de su empresa como líder del sector que valora la creación de equipos excepcionales. Además, interactuar con candidatos pasivos le da una ventaja sobre los competidores que se basan únicamente en métodos de contratación tradicionales.
Una base de datos de candidatos pasivos está esperando
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- Talento diverso: Nuestros candidatos proceden de más de 8500 organizaciones sociales diversas e incluyen a más de 13 millones de veteranos.
- Establezca conexiones: tasa de éxito del 90 % con la información de contacto de candidatos pasivos.
- Seguimiento de candidatos: optimice su proceso de contratación de principio a fin.
- Marca del empleador: Generar conciencia y atraer candidatos de manera eficaz.
- Promociones en la bolsa de empleo: amplíe su alcance y atraiga al talento adecuado.
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