寻找被动候选人的艺术

什么是被动候选人？

被动求职者是指不主动找工作的人。但这并不意味着他们不愿意接受合适的机会。这些求职者通常技能高超、经验丰富，虽然他们现在可能忠于当前的雇主，但只要方法得当，他们就可能成为你的下一个最佳人选。

主动候选人与被动候选人

招聘人员经常与主动和被动应聘者打交道，但每种应聘者都需要根据以下因素采取不同的方法。

如何与被动应聘者接触

一旦您创建了一份可以开始联系的被动求职者名单，您就需要确保以正确的方式与他们接触。

直截了当

人们会不断收到电子邮件和社交媒体信息，因此您必须脱颖而出，吸引被动应聘者。吸引他们注意的最佳方式就是诚实、直截了当地表达你的意图。他们不会离开目前的工作，除非是为了一个他们认为能让他们受益的机会，无论是因为薪酬增加、发展机会、工作与生活的平衡等，所以你必须尽早列出这些好处，以吸引他们的注意力，并表明你愿意与他们共事。

有个性

当你与被动求职者接触时，重要的是要调整你的方式，让他们觉得与你的公司一起探索新机会很舒服。然而，这也很容易让人觉得你不真诚，尤其是当你急于找到候选人或同时与太多被动候选人接触时。耐心是关键。花点时间浏览他们的职业社交页面，了解他们对什么感兴趣，或者看看他们迄今为止的职业轨迹。在与他们联系时，分享贵组织最近所做的与他们兴趣相关的工作，并询问他们的个人职业目标。

通过亲切的态度和表现出对他们的兴趣，你可以开始建立一种关系，这种关系的重点是帮助他们实现目标，并帮助你建立合适的团队。

让他们了解你的公司

与主动求职者不同，被动求职者可能对贵公司的业务或运营方式一无所知。让他们了解贵公司的各个部分是如何组合在一起的，对于帮助他们了解自己在其中的角色至关重要。有几种方法可以做到这一点，但我们建议采用其中一种：

1. 将他们与他们将要共事的团队中的在职员工联系起来，回答他们的任何问题并建立联系，这可能是说服他们加入贵公司的关键。
2. 如果职业发展对在职员工很重要，还可以鼓励他们分享自己在公司的成长历程。

让您的组织面目全非，听听在职员工的故事，会让他们更容易了解他们对这个职位的期望以及日常工作的情况。

不要让他们不知所措

主动型求职者可能会喜欢沟通，甚至过度沟通，而被动型求职者则会一看到逼迫的迹象就逃跑。过度沟通可能看起来像是绝望或压力的表现，这可能会对组织及其运作方式产生不好的影响。考虑到他们很可能也忙于当前的工作，因此一定要谨慎并尊重他们的时间。如果你能感觉到他们在退缩，不要害怕解决这个问题，直接问他们现在是不是时机不对，或者这个职位的哪个部分对他们没有吸引力。

提出这些问题可以帮助你意识到，你的方法或角色本身是否需要调整。

保持联系

如果他们现在不想换工作，并不意味着你的工作就白费了！与被动求职者保持联系，偶尔给他们发个信息，看看他们的近况，或者看看他们是否按照自己的想象在职业生涯中取得了进展。这样做可以表明你对他们的承诺，并保持稳固的关系。此外，你永远不会知道，他们是否会有其他关系，可以让你接触到最合适的人选。

与被动应聘者接触的好处

现在，让我们来探讨一下花时间与被动应聘者接触可能会给您带来的好处。

获取高素质人才

吸引被动求职者的最大好处之一就是能够发掘高素质人才。他们通常已经就业，并在当前岗位上积极学习，这意味着他们很可能已经掌握了成功所需的技能、知识和专长。被动寻找候选人通常也是获得传统招聘难以找到的高度专业化人才的唯一途径之一。

壮大你的人才库

仅仅依靠主动求职者可能会限制人才库的多样性和深度。通过与被动求职者接触，您可以大大拓宽接触面，并与那些可能不在您考虑范围内的专业人士建立联系。这种扩大的人才库不仅增加了潜在聘用人员的数量，还使求职者的经验和观点更加多样化。

缩短招聘时间

当出现紧急需求时，主动与被动求职者接触可以缩短招聘时间。通过提前与被动求职者建立关系，您可以创建一个潜在招聘网络，以便在职位空缺时加以利用。

建立联系

即使被动求职者还没有准备好立即采取行动，您所建立的联系往往也能为他们带来未来的机会--无论求职者最终是加入您的组织，还是从他们的网络中推荐其他优秀人才。与被动求职者保持良好的关系，能让他们在准备寻找新机会时将贵公司放在首位。

竞争优势

绩优公司认识到，要成为行业中的佼佼者，就必须在团队中拥有最优秀的人才。通过吸引顶尖人才，您还能巩固公司作为重视打造卓越团队的行业领导者的声誉。此外，与被动求职者接触还能让您比那些只依赖传统招聘方法的竞争对手更具优势。