El experimento GC Thought Leaders de AdvanceLaw espera aprovechar lo que piensan los GC

Por Sameena Kluck

Los paneles de proveedores preferentes y los acuerdos de honorarios alternativos han sido dos de los cambios más frecuentes que los asesores jurídicos han puesto en marcha en la última década para controlar su gasto legal en asesoramiento externo y mejorar la relación cliente/empresa. Sin embargo, los primeros resultados del experimento GC Thought Leaders de AdvanceLaw muestran que la estrategia no siempre está proporcionando los resultados que desean los asesores jurídicos.

AdvanceLaw -un grupo de 180 asesores generales que identifican y contratan a los mejores abogados de bufetes examinados por su calidad, servicio al cliente e innovación- celebró un seminario web la semana pasada para dar a conocer algunos de los primeros resultados, muy esperados, basados en ocho meses de investigación de su Experimento de Líderes de Pensamiento de Asesores Generales. Firoz Dattu, fundador de AdvanceLaw, explicó que el experimento, que duró 18 meses y contó con la participación de 28 directores generales, se inició para analizar el deseo de los directores generales de innovar en el servicio y cómo los directores generales, los bufetes de abogados y los socios de los bufetes podrían determinar qué comportamientos conducen a los mejores resultados, añadiendo que el mercado jurídico no motiva suficientemente la innovación y el rendimiento.

Los directivos de los bufetes de abogados y muchos otros profesionales del sector han observado y anticipado con ansiedad las conclusiones de AdvanceLaw y las ramificaciones resultantes que podrían afectar a la contratación y retención de abogados externos.

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