L'expérience « GC Thought Leaders » d'AdvanceLaw espère exploiter les réflexions des directeurs juridiques

Par Sameena Kluck

Les panels de prestataires privilégiés et les accords tarifaires alternatifs sont deux des changements les plus fréquents mis en place par les directeurs juridiques au cours de la dernière décennie afin de contrôler leurs dépenses juridiques liées aux conseillers externes et d'améliorer la relation client/cabinet. Cependant, les premiers résultats de l'expérience GC Thought Leaders Experiment menée par AdvanceLaw montrent que cette stratégie ne donne pas toujours les résultats escomptés par les directeurs juridiques.

AdvanceLaw, un groupe de 180 directeurs juridiques qui identifient et recrutent les meilleurs avocats issus de cabinets sélectionnés pour leur qualité, leur service à la clientèle et leur innovation, a organisé la semaine dernière un webinaire afin de dévoiler les premiers résultats très attendus de son étude GC Thought Leaders Experiment, menée pendant huit mois. Cette expérience de 18 mois, à laquelle ont participé 28 directeurs juridiques, a été lancée pour répondre au désir d'innovation des directeurs juridiques et déterminer comment les directeurs juridiques, les cabinets d'avocats et les associés de ces cabinets pouvaient identifier les comportements qui donnent les meilleurs résultats, a déclaré Firoz Dattu, fondateur d'AdvanceLaw, ajoutant que le marché juridique n'encourageait pas suffisamment l'innovation et la performance.

Les dirigeants de cabinets d'avocats et de nombreux autres acteurs du secteur ont suivi avec impatience et anticipation les conclusions d'AdvanceLaw et leurs éventuelles répercussions sur le recrutement et la fidélisation des avocats externes.

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