Recruter chez les concurrents… autrement dit « débaucher »
En matière de recrutement, le « débauchage » est une manière dramatique de désigner l'embauche d'employés actuels ou anciens d'un concurrent ou d'une entreprise similaire. Vous avez des postes vacants qui exigent une certaine expérience et des connaissances particulières, et une personne qui travaille déjà dans votre secteur d'activité possède probablement les qualités que vous recherchez.
Cependant, de nombreux recruteurs se demandent si le débauchage est une pratique d'embauche éthique. N'aidez-vous pas quelqu'un à trahir l'employeur qui a tant investi en lui en le convainquant de quitter le navire ? Va-t-il révéler des secrets sur son ancien employeur qui donneront à votre entreprise un avantage déloyal ?
En réalité, le terme « débauchage » est un terme chargé qui peut susciter des pensées et des sentiments émotionnels, comme les questions ci-dessus. Ce que vous faites en réalité, c'est prospecter des candidats passifs à partir de sources de recrutement logiques, et il n'y a vraiment aucune raison pour que quiconque s'offusque de cette pratique courante en matière de recrutement.
Pourquoi le débauchage d'employés est tout à fait acceptable
Si la loyauté d'une personne envers son employeur est une qualité admirable, elle n'est en aucun cas obligatoire. Les professionnels sont libres de choisir où ils veulent travailler et quand il est temps pour eux de changer d'emploi. Tout le monde souhaite progresser dans sa carrière et saisir les opportunités qui peuvent améliorer sa vie. Vous devez bien sûr vous efforcer de retenir les meilleurs talents et les aider à évoluer au sein de votre entreprise, mais vous ne disposerez pas toujours d'un poste senior à leur proposer ou qui corresponde à leur projet personnel.
Guide de prospection : commencez à prospecter pour pourvoir les postes vacants
En tant que recruteur, vous êtes autorisé à contacter les employés de vos concurrents, à leur parler de votre poste vacant et à leur demander s'ils souhaitent en savoir plus. S'ils sont satisfaits de leur emploi actuel, ils vous le diront ou ne répondront pas, et vous pourrez passer à un autre candidat. Il n'y a aucun mal à cela. Et s'ils sont prêts à changer, vous aurez la chance d'embaucher quelqu'un qui comprend déjà vos clients et votre secteur d'activité.
Vous devez également vous préparer à ce que vos concurrents débauchent vos employés. Vous pouvez prendre des mesures pour éviter cela en offrant une rémunération avantageuse, des avantages sociaux adaptés et une culture d'entreprise agréable, mais certaines personnes auront besoin de changer d'air et de relever de nouveaux défis. Même si votre entreprise est un excellent employeur, l'herbe peut toujours sembler plus verte ailleurs.
Pourquoi les employeurs s'énervent-ils quand on leur vole leurs employés ?
Il est rare d'être heureux de voir un employé partir de son plein gré. Même si vous devez lui souhaiter bonne chance, vos activités commerciales seront quelque peu interrompues pendant que vous chercherez un remplaçant. Et si votre entreprise a investi du temps, de l'argent et de la formation dans cet employé, cela peut sembler être un pas en arrière.
Plus encore, cela peut être particulièrement douloureux de voir un employé partir chez un concurrent. Les émotions sont vives lorsque vous vous battez pour gagner des clients. Lorsqu'une personne qui contribuait au succès de votre entreprise met ses talents au service d'un concurrent, cela peut être perçu comme une perte pour vous et une victoire pour le concurrent.
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Cependant, manifester de la rancœur envers un ancien employé qui a fait ce qu'il estimait être le mieux pour lui-même n'est pas un comportement professionnel. Remerciez-le pour sa contribution, trouvez un remplaçant et reprenez le cours normal de vos activités.
Ce qu'il faut savoir lorsque l'on débauche des employés
Bien que cet article de blog adopte une position favorable au débauchage, le fait que des informations confidentielles sur l'entreprise tombent entre les mains de concurrents est une préoccupation réelle pour les entreprises. Les entreprises innovantes qui développent de nouveaux produits ou services demandent souvent à leurs employés de signer une clause de non-concurrence. Il s'agit de contrats juridiquement contraignants qui empêchent les employés d'occuper un poste dans une entreprise similaire pendant une certaine période après leur démission.
Lors de la prospection, les candidats que vous contactez doivent connaître les détails de toute clause de non-concurrence qu'ils ont signée, car ils devront faire face aux conséquences de son non-respect. Cependant, vous devez absolument consulter votre équipe juridique avant de contacter les employés de vos concurrents afin de comprendre les répercussions auxquelles votre entreprise pourrait être confrontée si elle embauchait sans le savoir une personne soumise à une clause de non-concurrence.
Au-delà des considérations juridiques, vous ne devriez pas chercher à recruter des candidats uniquement pour qu'ils vous renseignent sur les activités de vos concurrents. Vous devriez leur demander de rejoindre votre équipe parce que vous êtes impressionné par leurs compétences et leur parcours professionnel et que vous pensez qu'ils apporteront un plus à votre équipe.
Comment convaincre avec succès un employé d'un concurrent de rejoindre votre équipe
Le recrutement de candidats passifs peut avoir un impact positif sur vos efforts de recrutement. Parfois, vous avez en tête un type de candidat spécifique pour un poste et vous devez le rechercher activement au lieu d'espérer qu'il vienne à vous.
Étant donné que la connaissance du secteur est si importante, la personne idéale sera souvent employée par un concurrent. Dressez une liste des entreprises à cibler et consultez leur page LinkedIn pour voir qui occupe quel poste. Contactez ensuite la bonne personne et mentionnez précisément ce qui vous impressionne dans son parcours afin d'attirer son attention. Si vous n'obtenez pas de réponse, relancez-la une ou deux fois, car elle est peut-être très occupée. Si elle ignore toujours vos sollicitations, passez au candidat suivant. Lorsque vous obtenez une réponse positive, convainquez le candidat de s'entretenir avec le responsable du recrutement ou de venir passer un entretien.
Note de l'éditeur : Cet article a été publié à l'origine sur Trakstar.com. En avril 2023, Mitratech a acquis Trakstar, un fournisseur de premier plan de solutions de gestion de la performance, d'acquisition de talents et d'analyse de la main-d'œuvre. Le contenu a depuis été mis à jour pour refléter l'engagement plus large de Mitratech à soutenir l'ensemble du cycle de vie des employés - du recrutement et de l'intégration à l'apprentissage et au développement - ainsi que l'intégration des meilleures pratiques de conformité RH dans notre portefeuille croissant de ressources humaines.
