在营销课上，教授——一位经验丰富的广告人——突然问前排女生开什么车。她回答宝马。接着教授竟准确说出她喝什么酒、用什么护发产品以及其他消费习惯。从她的表情就能看出，教授的判断简直精准得惊人！ 全班都惊呆了。这是事先安排好的吗？他莫非是某种魔术师？仅仅在课堂上见过她几天，怎么可能知道这些细节？
公式蕴含于价值观之中
事实证明，这类游戏是常见且经过精心设计的。其中确实存在科学原理，但掌握这些信息的目的是为了洞悉消费者的价值观。例如，据我的教授所说，宝马车适合追求异域风情的人群。若想判断喜欢宝马的人会喝什么酒，只要知道哪种酒能匹配其价值观就容易了。这在广告领域是项实用技能。
掌握预测产品相似性的方法是一项宝贵技能，因为它能帮助你找到目标市场。以下是一些具有相似目标市场的产品示例：
汽车类型
当你看到有人开着昂贵的车时，你可能会认为那是受过高等教育的专业人士，比如律师或医生。这种情况确实存在，但还有更多因素需要分析。
想象一个开宾利的男人。他红发飘飘，后座放着婴儿座椅，方向盘套着毛茸茸的装饰。这画面是不是有点怪？那换个场景：这位是位黑人职业体育明星，身边还跟着个性感火辣的同居女友。这样是不是更合理？这些话出自我的朋友乔丹·比尔之口。他对美洲虎队也有独到见解。
他说：“美洲豹是为收入丰厚的医生或律师准备的。他说他们太喜欢打高尔夫了，而且他们的妻子都在出轨。”
汽车颜色
颜色通常也基于数值。
拥有白色汽车的人通常不追求张扬。这类人往往保守或年长。白色车身能掩盖灰尘，因此实用且功能性强。
红车更常被拦下的确有其因。这类车主多为社交活跃的年轻人，常为寻求刺激而冒险。每种颜色都会吸引特定类型的车主。
申请
下次当你分析产品并思考广告方向时，只需回归客户的基本价值观，以此为起点。这种方法在理解客户时效果奇佳，简直像魔法一样。
