Als ich einen Marketingkurs besuchte, fragte der Professor, ein erfahrener Werbefachmann, ein Mädchen in der ersten Reihe, welches Auto sie fahre. Sie antwortete: „BMW“. Der Professor fuhr fort und sagte ihr, welche Art von Alkohol sie trinke, welche Haarpflegeprodukte sie benutze und was sie sonst noch kaufe. An ihrem Gesichtsausdruck konnte man erkennen, dass er erstaunlich genau lag! Die Klasse war fassungslos. War das inszeniert? War er eine Art Zauberer? Wie konnte er all diese Dinge wissen, nachdem er sie nur ein paar Tage lang im Unterricht gesehen hatte?
Die Formel steckt in den Werten
Es stellt sich heraus, dass diese Art von Spiel weit verbreitet und kalkuliert ist. Dahinter steckt eine echte Wissenschaft, aber das Ziel dieser Informationen ist es, die Werte des Verbrauchers zu ergründen. Mein Professor sagt zum Beispiel, dass BMWs für Menschen sind, die das Exotische schätzen. Zu entscheiden, welchen Alkohol jemand trinken würde, der BMWs mag, ist einfach, wenn man weiß, welcher Alkohol zu diesen Werten passt. Das ist eine hilfreiche Fähigkeit in der Werbung.
Zu lernen, wie man ähnliche Produkte vorhersagt, ist eine wertvolle Fähigkeit, da es Ihnen dabei hilft, Ihren Zielmarkt zu finden. Hier sind einige Beispiele für Produkte, die einen ähnlichen Zielmarkt haben würden.
Art des Fahrzeugs
Wenn Sie jemanden in einem teuren Auto sehen, denken Sie vielleicht, dass es sich um einen hochgebildeten Fachmann wie einen Anwalt oder Arzt handelt. Das kann zwar zutreffen, aber es gibt noch viel mehr zu analysieren.
Stellen Sie sich einen Mann vor, der einen Bentley fährt. Er hat rote Haare, einen Kindersitz auf dem Rücksitz und einen flauschigen Lenkradbezug. Kommt Ihnen etwas an diesem Bild seltsam vor? Okay, versuchen Sie es mit diesem: Dieser Mann ist ein schwarzer Profisportler mit einer umwerfend attraktiven Freundin, die bei ihm wohnt. Passt das nicht besser? Das sind die Worte meines Freundes Jordan Beal. Er hat auch Einblicke in die Jaguars.
Er sagte: „Jaguars sind für Ärzte oder Anwälte mit einem hohen Einkommen. Er sagte, sie mögen Golf viel zu sehr und ihre Frauen betrügen sie.“
Farbe des Autos
Die Farbe basiert in der Regel ebenfalls auf Werten.
Jemand, der ein weißes Auto besitzt, möchte in der Regel nichts Auffälliges. Diese Person ist oft konservativ oder älter. Weiße Autos verdecken Staub, sind also praktisch und funktional.
Es gibt einen Grund, warum rote Autos häufiger angehalten werden. Diese Menschen sind kontaktfreudig und jung und gehen im Namen des Spaßes Risiken ein. Jede Farbe hat ihren eigenen Typ Mensch, den sie anzieht.
Anwendung
Wenn Sie das nächste Mal Ihr Produkt analysieren und sich fragen, in welche Richtung Sie mit der Werbung gehen sollen, kehren Sie einfach zu den Grundwerten Ihrer Kunden zurück und gehen Sie von dort aus weiter. Es ist wie Zauberei, wie gut dies funktioniert, wenn Sie versuchen, Ihre Kunden zu verstehen.
