Lorsque je suivais un cours de marketing, le professeur, un professionnel expérimenté dans le domaine de la publicité, a demandé à une étudiante assise au premier rang quel type de voiture elle conduisait. Elle a répondu BMW. Le professeur a ensuite continué en lui indiquant quel type d'alcool elle buvait, quel type de produit capillaire elle utilisait et d'autres articles qu'elle achetait. Son expression montrait clairement qu'il avait fait preuve d'une précision étonnante ! La classe était stupéfaite. Était-ce truqué ? Était-il une sorte de magicien ? Comment pouvait-il savoir tout cela après seulement quelques jours de cours ?
La formule réside dans les valeurs
Il s'avère que ce type de jeu est courant et calculé. Il existe une véritable science derrière cela, mais le but de connaître ces informations est de cerner les valeurs du consommateur. Par exemple, selon mon professeur, les BMW sont destinées aux personnes qui apprécient l'exotisme. Il est facile de déterminer quel alcool boirait une personne qui aime les BMW si l'on connaît les valeurs associées à cet alcool. C'est une compétence utile dans le domaine de la publicité.
Apprendre à prédire quels produits sont similaires est une compétence précieuse, car cela vous aidera à identifier votre marché cible. Voici quelques exemples de produits qui auraient un marché cible similaire.
Type de voiture
Lorsque vous voyez quelqu'un dans une voiture de luxe, vous pouvez penser qu'il s'agit d'un professionnel hautement qualifié, tel qu'un avocat ou un médecin. Cela peut être vrai, mais il y a beaucoup plus à analyser.
Imaginez un homme au volant d'une Bentley. Il a les cheveux roux, un siège auto à l'arrière et un couvre-volant moelleux. Quelque chose vous semble étrange dans cette image ? Bon, essayez celle-ci : cet homme est une star sportive noire professionnelle qui vit avec une petite amie sexy. Ça colle mieux, non ? Ce sont les mots de mon ami Jordan Beal. Il connaît aussi très bien les Jaguars.
Il a dit : « Les Jaguars sont pour les médecins ou les avocats qui ont un revenu important. Il a dit qu'ils aiment beaucoup trop le golf et que leur femme les trompe. »
Couleur de la voiture
La couleur est généralement basée sur des valeurs également.
Quelqu'un qui possède une voiture blanche ne recherche généralement pas quelque chose de tape-à-l'œil. Cette personne est souvent conservatrice ou plus âgée. Les voitures blanches cachent la poussière, elles sont donc pratiques et fonctionnelles.
Il y a une raison pour laquelle les voitures rouges sont plus souvent arrêtées par la police. Ces personnes sont sociables et jeunes, et prêtes à prendre des risques au nom du plaisir. Chaque couleur attire un certain type de personnes.
Application
La prochaine fois que vous analyserez votre produit et que vous vous demanderez quelle orientation donner à votre publicité, revenez simplement aux valeurs fondamentales de vos clients et partez de là. C'est magique de voir à quel point cela fonctionne bien pour comprendre vos clients.
