就蓬勃发展的监管科技（RegTech）接受毕马威独家专访

Alyne 很荣幸地宣布，我们受邀接受毕马威会计师事务所的独家采访。

在采访中，Alyne 代表 Felix Schock和 Maximilian Millitzer在采访中，Alyne 的代表、客户成功部主管 Felix Schock 和客户成功部高级顾问Maximilian Millitzer 分享了当今监管科技对企业的吸引力所在。此外，他们还分享了过去作为毕马威校友的经历如何塑造了他们现在的工作道德和风格。

Alyne 对毕马威会计师事务所促成和组织此次采访表示感谢。

请继续阅读 Felix、Maximilian 和毕马威会计师事务所面试官 Jonas Probst 的访谈实录。.

在访谈的第一部分，您将了解到更多关于 Felix 和 Maximilian 的信息，他们都是阿林的代表和毕马威的校友。 

乔纳斯（毕马威会计师事务所）：让我们从头开始。您当年是如何加入毕马威的？

Felix：2013年，我完成学业后开始在法兰克福一家规模较小的咨询公司工作。2014年，我转到了毕马威，因为他们提供的客户和主题非常广泛。

Max：我曾在西门子工作，并在安永实习过，后来通过毕马威国际案例竞赛认识了Felix。2017年，他把我带到毕马威实习。实习期间，我参与了慕尼黑的一个项目。实习结束后，我获得了留在纽伦堡毕马威工作的机会。2019年，我成为了毕马威的正式员工，并在最近加入了Felix以前在FS Regulatory & Compliance的团队。

乔纳斯（毕马威会计师事务所）：言简意赅：请用三个词描述自己！

马克斯：让我先说说：诚实、有抱负、好奇。

菲利克斯：我想说我是一个有魅力、开放和放松的人。

乔纳斯（毕马威会计师事务所）：听起来很平和。您业余时间都做些什么？有什么令人兴奋的爱好？

菲利克斯：我热衷于自行车比赛，这肯定也会激励马克斯，因为这在我们公司比较常见。我还热衷于打高尔夫，所以 Max 也得跟上我的节奏，因为我们公司经常打高尔夫。我还喜欢喝红酒和滑雪。

马克斯：对我来说，这并不那么令人兴奋。我是一名足球运动员，业余爱好是调酒师。我家里有一个小酒吧，但设备齐全。不过没有酒（笑）。

乔纳斯（毕马威）：您个人与毕马威的关系如何？

菲利克斯：我们在职业和私人方面都还有联系。阿莱恩和毕马威会计师事务所有合作关系。我们部分地与相同的客户打交道。因为我在毕马威工作的时间相对较长，所以友好关系依然存在。

马克斯：我只能同意你的说法，我仍然定期与老同事见面。这意味着友谊和职业联系。

乔纳斯（毕马威会计师事务所）：贵公司是如何从毕马威会计师事务所转变为阿莱恩的？

菲利克斯：马克斯和我帮助毕马威建立了监管科技服务。我们很早就注意到了 Alyne。尤其是因为该公司在慕尼黑的总部就在毕马威分所的斜对面。我们随后在两家公司之间达成了合作协议。正是这次合作促成了我的调动。后来又从 Max.

乔纳斯（毕马威会计师事务所）：您与阿莱恩的话题究竟是什么？

菲利克斯：我不再真正专注于某个特定主题。作为客户成功主管，我负责的团队处理所有与客户培训、入职和专业服务相关的主题，即回答有关我们工具的技术问题。与毕马威不同的是，Alyne 的工作重点更多是选择性的专家支持，而不是整体支持。客户成功团队也从事销售支持工作，这意味着我们要指导新客户使用我们的工具。

马克斯：我是菲利克斯客户成功团队的一员。我和他一起完成他描述的任务。

在访谈的第二部分，菲利克斯和马克斯分享了更多关于监管技术的信息，以及他们在这一主题中看到的潜力。

乔纳斯（毕马威）：对于没有听说过 RegTech 的人来说，这是怎么回事？

马克斯RegTech "一词是 "监管 "和 "技术 "的融合。在毕马威，我们一直以帮助金融机构更高效、更有效地满足监管要求的方式来定义这一主题。例如，后台流程的数字化和自动化。由此，我们也得出了与金融科技（FinTechs）的区别，金融科技往往专注于客户业务，即前台，而监管科技则更多地出现在后台，并确保前台能够良好运作。简而言之，监管科技旨在利用现代技术来遵守法规，并改进、自动化和加快流程。

乔纳斯（毕马威会计师事务所）：这和阿琳有什么关系？

菲利克斯：在 Alyne，我们开发技术帮助客户应对这些挑战。我们并不局限于金融服务。相反，我们的客户群一半是企业，一半是保险公司和银行。我们的解决方案完全基于云，即设计为软件即服务（Software-as-a-Service）。我们的所有客户都使用相同的代码、相同的程序，只有数据是严格分开的。因此，这也是 RegTech 的重要意义所在，实施、维护和运行软件的成本仅是公司购买软件的一小部分。这也意味着，您只需购买许可证，即可立即使用产品。此外，我们还直接交付内容。这样，我们就能解决风险管理、合规性和网络安全问题。这当然非常抽象，但我们的平台并非空壳，因为对于某些主题，软件中已经集成了某些控制措施，如问卷调查或流程定义。

乔纳斯（毕马威会计师事务所）：那您如何想象这样一种解决方案？

菲利克斯：必须指出的是，过去二三十年来，所有的传统产品都因无数次的定制而成本高昂。像我们这样的平台，每个人都知道如何与社交媒体互动，尤其是在外观和感觉方面。现代化的用户界面已不再是今天市场上的软件所能比拟的。

乔纳斯（毕马威会计师事务所）：您刚才提到您的解决方案是软件即服务（Software-as-a-Service）。这在市场上常见吗？监管科技的总体市场如何？

费利克斯仅在两年前，这种 SaaS 解决方案还相当陌生。然而，当前的形势，尤其是日冕危机，意味着数字化解决方案的开发速度更快，需求也在不断增长。与客户讨论是否应该使用基于云的解决方案的时间也大大缩短。但这并不是因为成本优势如此明显。例如，我们曾经为一个项目建立蒙特卡罗模拟风险模型。然后，客户购买了一台计算能力很强的计算机。我们向计算机输入数据，三天后就能得到风险值和分布曲线。在 Alyne，我们现在建立了一个类似的概念，但我们的计算业务是通过亚马逊的云服务（AWS）运行的。现在，处理能力可按需提供，计算大约只需三秒钟。

乔纳斯（毕马威会计师事务所）：我很想知道，根据数据保护法，整个事情是怎样的？

费利克斯AWS 有很多针对此类问题的证书，其中包括 ISO27000。所有这些在合同中都有明确规定。我还认为，亚马逊在欧洲运营的数据中心比公司自己运营的数据中心更安全。

乔纳斯（毕马威会计师事务所）：市场潜力如何？您如何估计其发展？

费利克斯：仅在银行业，最近就发表了大量有关电子银行的论文。这些论文通常涉及风险管理和减少个人数据处理，例如使用 Office 程序。然而，我们仍然经常在客户那里看到这样的解决方案。特别是在操作风险或合规流程的数字化方面，像我们这样的解决方案潜力巨大。因此，我认为潜力是巨大的。

在访谈的最后一个部分，Felix 和 Max 谈及了毕马威会计师事务所和 Alyne 日常工作生活的不同之处。

乔纳斯（毕马威会计师事务所）：到目前为止，您注意到在毕马威会计师事务所工作和在阿莱恩工作有什么不同？例如，在流程等方面？

马克斯三月初，我第一天与 Alyne 一起工作。我注意到了不同的入职流程和组织结构。在 Alyne，入职流程要精简得多。这意味着没有盛大的欢迎日，而是以非常非正式的方式向你介绍整个团队。在这里，我总共有大约 30 名同事，他们都在慕尼黑工作。相比之下，我在毕马威的团队同事要多得多，而且分布在德国各地。另一方面，我们的公司流程不像毕马威那样结构清晰。

菲利克斯：我来自一个许多流程和职责都非常清晰的组织，当然，我已经看到了阿莱恩可以从中受益的地方。特别是现在，随着公司的发展，我们需要最基本的流程和文件。毕马威会计师事务所与 Alyne 的一个不同之处在于 PowerPoint 的使用。我现在制作的幻灯片比在毕马威期间少得多。在加入 Alyne 之前，我们团队的所有同事都在不同的咨询公司担任顾问。他们都认为，那里每天制作的 PowerPoint 幻灯片太多了。因此，我们决定不做这种规模的工作。

在毕马威，我一直觉得非常好的一点是以客户为中心。这是我可以带走的东西。

我纠结的是会议。我不喜欢凡事都计划开会。相反，你应该尽量清空日历，然后随叫随到。这样，你们可以更直接地合作，而不必从一个会议走到另一个会议，也不必把一天的工作分成许多会议。

马克斯总的来说，我发现在 Alyne 的交流与在毕马威的交流不同。几乎没有电子邮件往来。我们使用 slack 频道来收集与主题相关的信息。这使得沟通绝对透明。你可以随时看到谁在和谁谈论什么。当然，这也省去了大量的双边讨论，因为在双边讨论中，你往往不得不一遍又一遍地重复同样的内容。我首先要适应这一点，因为我以前从未这样做过。

菲利克斯： 说到这里，我还想提一下我在毕马威非常欣赏的一点。在毕马威，你们有员工发展理念，为员工提供明确的个人发展路线。你们以非常透明的方式向员工解释哪些方面需要培训，哪些进修是可选的。我也想在阿莱恩建立这样的机制，因为我认为雇主应该努力与员工的实际情况保持一致。在毕马威，我感受最深的就是这一点。

乔纳斯（毕马威会计师事务所）：PowerPoint 幻灯片的问题很有意思。您是使用替代方案还是如何解决这个问题？

菲利克斯：我们通过介绍我们的产品来解决这个问题。这不是咨询服务，而是一种工具。然后，我们总是直接向客户展示工具，作为视觉支持。但即使在我们的团队中，拥有许多漂亮的状态幻灯片也不是那么重要。Excel 列表也可以。

乔纳斯（毕马威会计师事务所）：转行的动机是什么？

马克斯我做出这个决定的时间并不长。有两件事对我来说非常重要。首先，我想和我能相处的人一起工作。我可以信任的同事，可以一起吃饭的人。毕马威会计师事务所也给了我这样的机会！另一点是，我们在毕马威积累了很多RegTech方面的经验。有了 Alyne，我看到了再次打造新事物的机会。正如菲利克斯所说，我们这里还没有必须遵守的严格流程。这让你的工作方式更加自由和灵活。

菲利克斯：我只能同意马克斯的观点。我也没有离开毕马威的真正动机。我本可以继续为毕马威工作 20 年。但根据我的经验，这正是你应该换工作的时候。我就是这种情况。我过去和现在都坚信 Alyne 的产品。我进入公司时，我们已经有了 MVP，现在必须把产品推向市场，建立公司。经过长期的自我挣扎后，这就是我想要的结果。

乔纳斯（毕马威会计师事务所）：让我们把目光投向未来五年。您和您的公司会发生哪些变化？

菲利克斯：目前，我们正在从初创期的结构转变为一个更加成熟的结构。我期待客户方面的增长，也期待员工方面的增长。这是我们未来五年的前提。当然还有产品的增长。我们的产品不是一个成品，而是一个有生命的东西。我们的产品不是成品，而是有生命的东西，我很期待我们的产品会朝哪个方向发展。

马克斯我只能同意菲利克斯的观点。

乔纳斯（毕马威会计师事务所）：菲利克斯，你在阿莱恩工作的时间更长一些。你如何评价这次工作变动？在初创公司工作的感觉如何？

菲利克斯：在加入阿利安公司之初，我有更多的实际工作要做。我在毕马威工作时就知道这一点，但我刚从管理岗位上下来，就不得不在 Alyne 做一些我本来会放弃给 Associates 的工作。但这也是工作的一部分。如果你能更多地亲自参与产品的开发，那么在与客户交谈时就会有很大帮助。