研究表明，近三分之二的全职专业人士虽然没有跳槽意向，但愿意探讨新的职业机会。想到企业员工中每三人就有两人可能萌生跳槽念头，这令人心惊胆战——尤其是对中小企业而言。
[推文：“三分之二的员工虽未进入求职市场，但愿意探讨新机会”]
人员流失绝非小事，其代价更是高昂。研究表明，员工流失成本可能高达其年薪的200%，且这些成本不仅限于招聘和入职环节。人员流失将影响企业运营，甚至可能导致实现公司目标的进程受阻。
[推文：“员工流失的成本可能高达其年薪的200%”]
虽然人才流失给公司造成的损失可能令人心惊，但某些数字化招聘营销策略却堪称诡异。在人才招聘专家眼中，这些策略堪称精妙绝伦，某些情况下甚至成效斐然。
按点击付费广告（PPC）
传统招聘广告或许能吸引你想要的求职者应聘，而精心设计的按点击付费（PPC）广告活动则能精准触达你真正想聘用的目标人才。这就像撒网捕鱼与直刺鱼腹的区别。
传统招聘广告采用固定费用模式，效果充其量只能说是参差不齐。而按点击付费广告则按实际效果收费。我确信有些招聘人员自认精通PPC广告——毕竟他们在Indeed上为职位推广投入了数百美元。 我曾多次强调：Indeed平台最大的优势在于所有求职者都能看到您的招聘信息，但其最大弊端也在于此。您或许能在Indeed.com获得惊人的点击量，但由于该平台缺乏精准定位目标受众的功能，招聘质量往往难以保证。
在PPC广告领域取得成功的招聘人员之所以成功，是因为他们将这种广告形式应用于领英、推特和脸书等平台。本文将重点剖析在领英上开展PPC广告活动的具体操作。
当我在领英上启动PPC广告活动时，通常会选择其"赞助更新"选项。 若想吸引新关注者、提升互动率，并直接出现在桌面端、笔记本端及移动端的LinkedIn信息流中，该选项是理想之选。另一种选择是更节省预算的文字广告，但这类广告存在隐形限制——它们被置于信息流边缘的灰色地带，在LinkedIn平台上堪称"无人区"。
一旦您做出正确决定并选择"赞助更新"选项，您将进入一个可精准定位受众的页面。您可通过地理位置进行筛选，甚至能细化至公司名称、所属行业以及您正在招聘的职位名称。
在确定目标受众后，您需设定预算并启动营销活动。LinkedIn Analytics将追踪展示次数（即您的赞助内容在各类LinkedIn信息流中被推送的总次数），并衡量活动互动水平（如点击、分享和评论），从而帮助您判断是否需要扩大受众范围或调整预算分配。
公司定位
市面上多数招聘网站都知晓挖角这一概念，但无论他们是否认为这种做法公平，都不会为此提供便利。唯有一家招聘网站例外，它未必是你找工作的首选之地，却是你研究企业及薪资水平的必访平台——我指的就是Glassdoor。
Glassdoor为希望展示品牌的企业提供免费服务，尽管功能有限。他们还提供增强型企业主页选项，其中包含一项名为"目标企业"的功能。虽然公关团队可能不愿宣传此功能（嗯...），但我确信，对于招聘量大的企业（或招聘资源有限的企业），仅凭这项功能就足以让增强型主页的费用物有所值。
那么，"目标公司"功能为何如此精妙又令人毛骨悚然？因为你可以锁定最多五家公司（前提是它们尚未自行购买高级资料），让你的职位信息直接出现在它们的页面上。这种安排的妙处在于：一旦你的公司升级了资料，猜猜会怎样？其他公司就再也无法锁定你。让我们来看看具体操作。
左侧图示为目标企业展示效果，当候选人浏览您所在区域人才竞争对手的公司时，该页面将引导其访问贵司主页并投递职位申请。右侧图示则展示升级增强型企业主页后的效果——只要您愿意为此优势付费，公司主页上将完全不会出现其他雇主的任何信息。
展示广告再营销
如果老大哥是个招聘人员，他会使用再营销。再营销是指 根据用户先前互动投放展示广告的做法。你可能不熟悉这个术语，但你肯定熟悉这个概念。
你还记得上次在网上浏览运动鞋的情景吗？几分钟甚至几小时后，那双鞋或同品牌产品突然出现在另一个毫无关联的网页广告中——这就是再营销。 再营销是指向访问过你的网站但未转化（即未购买任何商品）的用户投放展示广告。这种做法常用于重新吸引潜在客户，但如今再营销已成为吸引人才的有效手段。
当今求职者平均会使用18种不同渠道寻找下一份工作。这意味着除了贵公司的招聘页面外，他们至少还会使用十余种其他渠道——这些渠道正是您作为潜在雇主重新吸引他们的机会。此举不仅能让雇主品牌始终占据求职者心智，更能显著提升候选人转化率。
[推文：“求职者在寻找下一份工作时，平均会使用18种不同的资源。”]
那么，它是如何运作的呢？您只需在招聘页面放置一个再营销脚本。当求职者访问该页面时，脚本会在其浏览器中植入一个cookie。之后，当他们浏览网页时——即便已放弃申请流程——仍会看到您的展示广告。恰当的行动号召或许能促使他们重返页面完成申请，从而为您构建人才储备渠道。 再营销是中小企业与大型知名雇主品牌竞争的有效途径。当然，贵公司或许无法在雇主吸引力上与谷歌匹敌，但这并不妨碍您借助谷歌（或雅虎、必应）获取顶尖人才。
若你以为你的员工队伍很安全，那就再想想吧。这三招精妙又令人毛骨悚然的招聘营销策略，或许会让你措手不及。
本文最初发表于领英平台。
照片：DaMongMan
编者按：本文最初发表于Trakstar.com。2023年4月，Mitratech收购了绩效管理、人才招聘和劳动力分析解决方案的领先供应商Trakstar。此后，我们对内容进行了更新，以反映Mitratech在支持整个员工生命周期（从招聘、入职到学习和发展）以及在不断增长的人力资源产品组合中整合人力资源合规最佳实践方面的更广泛承诺。
