AdvanceLaw 与约 30 家 GC 携手衡量律师事务所关系

作者：大卫-鲁伊斯

本文原载于《公司法律顾问》。经授权转载。

多年来，总法律顾问和他们的律师事务所一直根据一系列假设开展工作：统一收费更好，整合外部法律顾问更有效，定期绩效考核能提高成果。

但是，如果这些假设有数据支持并被量化呢？

这正是AdvanceLaw--一家帮助总法律顾问与经过审核的外部律师事务所建立联系的咨询公司--试图通过 "总法律顾问思想领袖实验"（GC Thought Leaders Experiment）这一全球范围的项目来实现的目标。AdvanceLaw由一群律师、经济学家和法律顾问组成，该公司与近30位参与实验的总法律顾问一起开展了一项大规模的数据实验，目的是找出哪些管理方法和双方的哪些行为能为客户和外部法律顾问带来最好的结果。

"最重要的是，整个项目就是这样：公司内部律师和律师事务所正在做的事情中，哪些最有可能创造积极的成果和强有力的客户-律师事务所关系？AdvanceLaw创始人兼首席执行官菲罗兹-达图（Firoz Dattu）说。

为了回答这个问题，AdvanceLaw 正在研究数据。在过去的几个月里，参与调查的首席合伙人们向 AdvanceLaw 发送了一批来自公开和已结案法律事务的数据。这些信息包括律所名称、计费率、计费安排、事务类型、业务领域、与外部律所的关系长短、律所是否是首选提供商以及内部法律顾问的频繁绩效考核。通过这些审查，AdvanceLaw 可以将律师事务所的某些 "行为 "与结果联系起来，Dattu 说。

只要有足够的数据，AdvanceLaw 的数据库就能将不同的数据点联系起来，并得出一些初步结论。这些数据可以显示某些计费安排如何比另一种类型的法律事务更适合。它还能显示新聘用的外部法律顾问是否有所谓的 "蜜月期"，过了蜜月期，业绩就会开始放缓。它甚至还能显示，当公司就某项事务签订统一收费安排时，是否会影响律师的响应速度。

但 Dattu 说，调查结果并不是最终目标。相反，AdvanceLaw 的重点是在总法律顾问和律师事务所之间开展对话。因此，今天发表的公开信得到了参与该项目的 25 位总法律顾问和副总法律顾问的签名（虽然有 25 位签名，但 Dattu 说还有更多人参与其中）。

Dattu 解释说，从下个月开始，一个参与的全球理事会将发表一篇文章，介绍从不断增长的数据中得出的初步结论。这些 GC 将就数据显示的内容发表自己的见解。Dattu 希望这能为法律行业的其他人创造一个讨论自己想法的机会。

"Dattu 说："如果你想改变法律行业，我认为这不是一份报告就能实现的。"最关键的因素是人们在辩论和讨论什么是有效的"。

Dattu 认为，整个项目是 "有机地 "开始的。通过与 AdvanceLaw 网络中的 GC 不断交流，一些内部法律顾问开始询问如何衡量所有外部公司的绩效，而不仅仅是 AdvanceLaw 专业审核的公司。

Dattu 说，他开始将这一想法传达给 "思想领袖 "首席财务官，他说这些内部法务领导希望改善整个法律行业和专业。

这些律师供职的公司包括万事达卡、松下北美、Flex、贝宝、Petco、Keurig Green Mountain Inc.、索尼电子、罗克韦尔自动化公司、Avaya Inc.等，他们都参与了该项目。事实上，Dattu 将该项目的大部分成果归功于这些思想领先的 GC。

"总法律顾问的火花点燃了这个项目，"Dattu 说。"正是因为他们的热情，我们才会这样做"。