招聘人员通常将候选人分为两类——主动型和被动型。主动型候选人会定期更新简历、浏览招聘网站并申请各类职位，他们很可能处于失业状态或正积极寻求跳槽机会。
被动求职者则不同，他们并非主动寻求新工作，但可能对有利机会持开放态度。这类人通常已有工作且对现状满意，但若条件合适，他们可能愿意考虑跳槽。
若您正在为某个难以填补的职位招聘，主动联系被动求职者或许能成为关键转折点。与其发布职位空缺后坐等合适人选投递简历，不如主动物色理想候选人，并向其展示您提供的机会能助其职业生涯更上层楼。
然而，寻找被动求职者犹如大海捞针。本文将提供若干建议，助您公司制定成功的求职者挖掘策略。
知道你在寻找谁
在明确需要何种专业人才之前，不应贸然联系候选人。这意味着你首先应与招聘经理会面，了解他们心目中理想人选的具体要求。
首先创建标准职位描述。列出构成岗位说明所需的技能、工作年限、教育背景及其他信息。接着深入挖掘，了解哪些特质能打动招聘经理。应聘者过去是否参与过特定类型的项目？团队向往成为怎样的企业？了解他们理想中的人选标准，然后准备去寻找这样的人才。
将搜索范围扩展到领英之外
LinkedIn是招募被动求职者的理想平台。您可通过搜索功能精准定位所在领域具备所需技能、工作年限、教育背景及其他资质的专业人士。但若招聘的是竞争激烈岗位，LinkedIn上找到的合格候选人很可能也正被其他招聘人员联系。以下是寻找被动求职者时值得探索的其他渠道：
- 专业社群——几乎每个行业都有在线社区供人们交流分享信息。在这些平台上很容易找到聪明才智之士，但需注意他们遍布世界各地。
- 社交媒体 ——尤其是推特，这个社交平台特别适合寻找对工作充满热忱的专业人士。你可以使用Followerwonk等工具，通过个人简介中的特定关键词搜索所在地区的相关人士。
- 专业社交活动 – 可派遣招聘经理或招聘团队成员参加行业会议或本地活动，发掘优秀人才建立联系。
- 招聘网站数据库——大多数招聘网站都拥有由求职者简历组成的数据库。虽然许多网站拥有数十万甚至数百万份简历，但请注意其中大量简历已过时。
通过领英和上述列出的信息来源，你应该已经踏上了寻找理想候选人并联系他们的道路。
瞄准令人印象深刻的企业
在创建职位描述的练习中，我们建议询问招聘经理哪些公司给他们留下深刻印象。您可以利用他们的回答，主动联系这些企业中担任相关职位的人士。
公司的领英主页会引导您查看当前或曾在此任职人员的名单。通过该页面，您能轻松找到具备合适职位头衔的人选，并向其推介您的合作机会。
定制您的外联信息
正如我们之前所说，许多优秀的被动求职者早已习惯收到大量招聘人员的讯息。这意味着你的信息必须在众多邮件中脱颖而出。
使用模板节省时间无可厚非，但你需要为每位候选人做好调整准备。通过提及他们背景中令你印象深刻的部分，能有效吸引对方注意——这可以是他们参与过的过往项目，或是你对其所在公司所做工作的赞赏。
提及你如何找到对方也是个好主意，尤其是在活动现场或社交媒体上与对方有过互动的情况下。如果对方已经认识你或你公司的其他同事，他们会更有动力回复你。
打持久战
如果候选人回复了你的第一条消息，这很可能意味着你的推介做得不错，他们对这个机会感兴趣。但大多数时候不会发生这种情况。
你可能需要跟进几次。但请记住，坚持和烦人之间只有一线之隔。如果第一次联系后没有回复，等一周左右再试一次。之后再跟进一次即可，但最好就此打住。
在其他情况下，候选人可能会回应，但表示现在不是他们跳槽的合适时机。他们可能对现状感到满意，或是面临某些生活变动，此时转换职业会带来诸多不便。若对方是令人印象深刻的候选人，不妨在半年后再次联系，看看他们的处境是否有所变化。这既能体现你真心希望他们加入团队，也表明你并未将他们遗忘。
图片由玛尔·纽霍尔提供
编者按：本文最初发表于Trakstar.com。2023年4月，Mitratech收购了绩效管理、人才招聘和劳动力分析解决方案的领先供应商Trakstar。此后，我们对内容进行了更新，以反映Mitratech在支持整个员工生命周期（从招聘、入职到学习和发展）以及在不断增长的人力资源产品组合中整合人力资源合规最佳实践方面的更广泛承诺。
