Die Kunst der Suche nach passiven Kandidaten

Was ist ein passiver Kandidat?

Ein passiver Bewerber ist jemand, der nicht aktiv nach einer Stelle sucht. Das bedeutet jedoch nicht, dass sie nicht offen für die richtige Gelegenheit sind. Diese Bewerber sind oft hochqualifiziert und erfahren, und auch wenn sie ihrem derzeitigen Arbeitgeber gegenüber loyal sind - mit der richtigen Ansprache könnten sie Ihre nächsten besten Mitarbeiter sein.

Aktive vs. passive KandidatInnen

Personalvermittler arbeiten häufig mit aktiven und passiven Bewerbern zusammen, aber jeder erfordert einen anderen Ansatz, der auf den folgenden Faktoren beruht.

Wie man mit passiven Kandidaten in Kontakt tritt

Sobald Sie eine Liste mit passiven Kandidaten erstellt haben, die Sie ansprechen wollen, müssen Sie sicherstellen, dass Sie sie auf die richtige Weise ansprechen.

Geradlinig sein

Die Menschen erhalten ständig E-Mails und Nachrichten in den sozialen Medien, daher müssen Sie sich abheben, um passive Bewerber anzusprechen. Der beste Weg, ihre Aufmerksamkeit zu erregen, besteht darin, ehrlich und geradeheraus mit Ihren Absichten zu sein. Sie werden ihre derzeitige Stelle nur dann aufgeben, wenn sie eine Chance sehen, die ihnen Vorteile bringt, sei es durch ein höheres Gehalt, Wachstumschancen, eine bessere Work-Life-Balance usw. Es ist also wichtig, dass Sie diese Vorteile frühzeitig darlegen, um ihre Aufmerksamkeit zu erregen und Ihre Bereitschaft zur Zusammenarbeit zu zeigen.

Seien Sie sympathisch

Wenn Sie passive Kandidaten ansprechen, ist es wichtig, dass Sie Ihre Vorgehensweise so gestalten, dass sie sich wohl fühlen, wenn sie eine neue Chance in Ihrem Unternehmen wahrnehmen. Sie können aber auch leicht als unaufrichtig erscheinen, insbesondere wenn Sie es eilig haben, einen Kandidaten zu finden, oder wenn Sie zu viele passive Kandidaten auf einmal ansprechen. Geduld ist der Schlüssel. Nehmen Sie sich die Zeit, die sozialen Seiten der Kandidaten zu erkunden, um herauszufinden, wofür sie sich interessieren oder wie ihr bisheriger beruflicher Werdegang aussah. Wenn Sie sich mit ihnen in Verbindung setzen, teilen Sie ihnen mit, welche Arbeiten Ihr Unternehmen in letzter Zeit durchgeführt hat, die für ihre Interessen relevant sind, und fragen Sie sie nach ihren persönlichen Karrierezielen.

Indem Sie sympathisch sind und Ihr Interesse an ihnen zeigen, können Sie eine Beziehung aufbauen, die darauf ausgerichtet ist, sie bei der Erreichung ihrer Ziele zu unterstützen und Ihnen zu helfen, das richtige Team aufzubauen.

Informieren Sie sie über Ihr Unternehmen

Im Gegensatz zu aktiven Bewerbern wissen passive Bewerber möglicherweise nicht, was Ihr Unternehmen tut oder wie Sie arbeiten. Sie darüber aufzuklären, wie die einzelnen Teile Ihres Unternehmens zusammenhängen, ist entscheidend, damit sie ihre Rolle darin erkennen können. Es gibt mehrere Möglichkeiten, wie Sie dies tun können, aber wir empfehlen eine davon:

1. Bringen Sie sie in Kontakt mit derzeitigen Mitarbeitern, die in den Teams arbeiten, mit denen sie zusammenarbeiten würden, um Fragen zu beantworten und Verbindungen aufzubauen, die bei der Überzeugung, in Ihr Unternehmen einzusteigen, entscheidend sein können.
2. Sie können auch die derzeitigen Mitarbeiter ermutigen, ihren Werdegang innerhalb des Unternehmens zu schildern, wenn die berufliche Entwicklung für sie ein wichtiger Faktor ist.

Wenn Sie Ihrem Unternehmen ein Gesicht geben und Geschichten von derzeitigen Mitarbeitern hören, wird es für sie einfacher zu verstehen, was sie in der Rolle erwarten können und wie der Arbeitsalltag aussieht.

Überwältigen Sie sie nicht

Während aktive Bewerber Kommunikation und sogar Überkommunikation zu schätzen wissen, laufen passive Bewerber beim ersten Anzeichen von Aufdringlichkeit davon. Übermäßig kommunikativ zu sein, kann wie ein Zeichen von Verzweiflung oder Stress aussehen, was ein schlechtes Licht auf das Unternehmen und seine Arbeitsweise werfen könnte. Es ist wichtig, vorsichtig und respektvoll mit der Zeit des Bewerbers umzugehen, da er wahrscheinlich auch mit seinem aktuellen Job beschäftigt ist. Wenn Sie merken, dass sie sich zurückziehen, scheuen Sie sich nicht, dies anzusprechen und fragen Sie sie direkt, ob es einfach nicht der richtige Zeitpunkt ist oder welcher Teil der Aufgabe ihnen nicht zusagt.

Wenn Sie sich diese Fragen stellen, können Sie erkennen, ob etwas an Ihrem Ansatz oder an der Rolle selbst geändert werden muss.

In Kontakt bleiben

Wenn sie nicht gerade auf der Suche nach einem neuen Job sind, heißt das nicht, dass Ihre ganze Arbeit umsonst war! Bleiben Sie mit passiven Bewerbern in Kontakt, indem Sie ihnen ab und zu eine Nachricht schicken, um sich zu erkundigen, wie es ihnen geht oder ob sie in ihrer Karriere so vorankommen, wie sie es sich vorgestellt haben. Das zeigt, dass Sie sich für sie engagieren und hält die Beziehung aufrecht. Außerdem können Sie nie wissen, ob sie nicht vielleicht andere Kontakte haben, die perfekt zu Ihnen passen.

Vorteile der Kontaktaufnahme mit passiven Bewerbern

Lassen Sie uns nun einige der Vorteile erkunden, die Sie erfahren können, wenn Sie sich die Zeit nehmen, mit passiven Bewerbern in Kontakt zu treten.

Zugang zu hochqualifizierten Talenten

Einer der größten Vorteile der Anwerbung passiver Kandidaten ist die Möglichkeit, auf hochqualifizierte Talente zurückzugreifen. Sie sind in der Regel bereits angestellt und lernen aktiv in ihrer aktuellen Position, was bedeutet, dass sie wahrscheinlich die für den Erfolg erforderlichen Fähigkeiten, Kenntnisse und Erfahrungen entwickelt haben. Die Suche nach passiven Bewerbern ist außerdem oft eine der einzigen Möglichkeiten, hochspezialisierte Talente zu finden, die auf herkömmliche Weise schwer zu finden sind.

Erweitern Sie Ihren Talentpool

Wenn Sie sich ausschließlich auf aktive Arbeitssuchende verlassen, können Sie die Vielfalt und Tiefe Ihres Talentpools einschränken. Indem Sie passive Kandidaten ansprechen, können Sie Ihre Reichweite erheblich vergrößern und mit Fachleuten in Kontakt treten, die Sie sonst vielleicht nicht auf dem Radar hätten. Durch diesen erweiterten Pool erhöht sich nicht nur die Zahl der potenziellen Bewerber, sondern auch die Bandbreite der Erfahrungen und Perspektiven, die die Kandidaten mitbringen.

Verkürzung der Einstellungszeit

Wenn Sie passive Kandidaten proaktiv ansprechen, können Sie die Zeit bis zur Einstellung verkürzen, wenn ein unmittelbarer Bedarf entsteht. Indem Sie im Vorfeld Beziehungen zu passiven Bewerbern aufbauen, schaffen Sie ein Netzwerk potenzieller Mitarbeiter, auf das Sie zurückgreifen können, wenn eine Stelle frei wird.

Verbindungen aufbauen

Selbst wenn ein passiver Kandidat nicht sofort zu einem Wechsel bereit ist, können die von Ihnen geknüpften Verbindungen oft zu zukünftigen Möglichkeiten führen - ob der Kandidat schließlich in Ihr Unternehmen eintritt oder andere talentierte Personen aus seinem Netzwerk vermittelt. Eine gut gepflegte Beziehung zu einem passiven Kandidaten sorgt dafür, dass Ihr Unternehmen bei der Suche nach neuen Möglichkeiten ganz oben auf der Liste steht.

Wettbewerbsvorteil

Leistungsstarke Unternehmen wissen, dass sie nur dann zu den Besten ihrer Branche gehören, wenn sie die besten Talente in ihren Teams haben. Indem Sie Top-Talente anziehen, stärken Sie auch den Ruf Ihres Unternehmens als Branchenführer, der Wert auf den Aufbau außergewöhnlicher Teams legt. Darüber hinaus verschafft Ihnen die Ansprache passiver Kandidaten einen Vorteil gegenüber Konkurrenten, die sich ausschließlich auf traditionelle Rekrutierungsmethoden verlassen.