Heben Sie Ihre Erfolge hervor
Der einfachste Weg, Ihr Unternehmen zu verkaufen, besteht darin, Ihre Erfolge hervorzuheben. Zum Beispiel: „Unser Umsatz wächst um 20 %, wir wurden von unserem Branchenverband ausgezeichnet, sind exklusiver Partner der globalen Marke XXX in Michigan, exklusiver Vertriebspartner für die Schuhlinie XXX in den USA usw.“
Verkaufen Sie Ihr Profil und Ihre Einstellung, nicht die Marke
Sie sind nicht Google oder P&G mit einer weltweit bekannten Marke. Deshalb müssen Sie Ihr Profil und Ihre Einstellung hervorheben. Wenn Sie die Vorteile eines kleinen Unternehmens in der Sprache betonen, ziehen Sie die Risikofreudigen an, die Sie suchen. Z. B. „Flexibles, unabhängiges Team von 40 Mitarbeitern” oder „Die Rolle umfasst Führungsaufgaben und die Leitung eines Teams von 4–5 Mitarbeitern”. Beides vermittelt den Eindruck einer Organisation, die bereit ist, Aufgaben zu delegieren und Risiken einzugehen.
An die vernetzten Leute appellieren
Die Bekanntheit Ihres Unternehmens hängt nicht vom Briefkopf ab, sondern von einer Website, die mittlerweile veraltet ist. Jeder hat eine .com-Adresse. Sie müssen in Ihrer Anzeige mehr Vernetzung innerhalb Ihrer LinkedIn-, Facebook- und Twitter-URLs demonstrieren. Das Hinzufügen der Anzahl der Likes oder Follower verdeutlicht die Stärke in Zahlen und verleiht Gewicht.
Zeigen Sie Ihren aktuellen Mitarbeiterpool
Die Qualifikationen, Erfahrungen und Professionalität Ihrer derzeitigen Mitarbeiter spiegeln sich positiv auf Ihr Unternehmen wider. Sie ziehen ähnlich qualifizierte und erfahrene Personen an und zeigen, dass Sie ein starkes Team einstellen. Beispiel: Wenn Sie ein Softwareunternehmen sind, „Team von 20 Ingenieuren mit mehr als 5 Jahren Erfahrung, exklusive Ressourcen für Forschung und Entwicklung“.
Offizielle Zertifizierungen
Offizielle Siegel geben potenziellen Mitarbeitern Sicherheit und heben die Leistungen Ihres Unternehmens in der Anzeige hervor. Beispielsweise sind die Einhaltung der USFDA-Vorschriften für Pharmaunternehmen, die Mitgliedschaft an der NASDAQ/NYSE für Broker, ISO-Zertifizierungen für Hersteller und die Mitgliedschaft in Branchenverbänden allesamt Branchenstandards, die von Insidern anerkannt werden.
Verkaufen Sie die Kultur
Sie könnten eine Fallstudie eines bestehenden Mitarbeiters erstellen und diese an Ihre Zielbranche und Mitarbeitergruppe anpassen. Das könnte ein Video in Ihrer Online-Werbung sein, in dem er ein paar Minuten lang über Ihre Unternehmenskultur spricht. Achten Sie jedoch darauf, dass es nicht übertrieben wirkt, da dies Zweifel wecken könnte.
Denken Sie daran, dass es nicht um Direktverkauf geht, sondern um subtile Überzeugungsarbeit. Sie müssen eine Sprache/Werkzeuge verwenden, die die Highlights Ihres Unternehmens mit den Dingen verbinden, die für den Mitarbeiter attraktiv sind.
