AdvanceLaw schließt sich mit etwa 30 GCs zusammen, um Kanzleibeziehungen zu messen

Von David Ruiz

Dieser Artikel erschien ursprünglich in Corporate Counsel. Nachdruck mit freundlicher Genehmigung.

General Counsel und ihre Anwaltskanzleien arbeiten seit Jahren nach einer Reihe von Annahmen: Pauschalhonorare sind besser, die Konsolidierung externer Rechtsberater ist effizient und regelmäßige Leistungsbewertungen verbessern die Ergebnisse.

Was wäre aber, wenn diese Annahmen durch Daten gestützt und quantifiziert würden?

Genau das versucht AdvanceLaw – eine Beratungsfirma, die General Counsel dabei unterstützt, mit geprüften externen Anwaltskanzleien in Kontakt zu treten – mit dem GC Thought Leaders Experiment, einem Projekt von globaler Reichweite. AdvanceLaw, dessen Mitarbeiter aus einer Gruppe von Juristen, Ökonomen und Rechtsberatern bestehen, hat ein groß angelegtes Datenexperiment mit fast 30 teilnehmenden General Counsel gestartet, um herauszufinden, welche Managementmethoden und Verhaltensweisen auf beiden Seiten der Verhandlungstisch die besten Ergebnisse für Mandanten und externe Rechtsberater erzielen.

„Das Wichtigste, worum es bei diesem Projekt insgesamt geht, ist folgende Frage: Was tun Unternehmensjuristen und Anwaltskanzleien, um positive Ergebnisse zu erzielen und starke Beziehungen zwischen Mandanten und Kanzleien aufzubauen? Punkt“, so Firoz Dattu, Gründer und Geschäftsführer von AdvanceLaw.

Um diese Frage zu beantworten, wertet AdvanceLaw Daten aus. In den letzten Monaten haben die teilnehmenden General Counsel Daten zu offenen und abgeschlossenen Rechtsangelegenheiten an AdvanceLaw übermittelt. Diese Informationen umfassen Namen von Kanzleien, Abrechnungssätze, Abrechnungsmodalitäten, Art der Angelegenheit, Tätigkeitsbereiche, Dauer der Beziehung zu externen Kanzleien, Angabe, ob eine Kanzlei ein bevorzugter Anbieter ist, sowie regelmäßige Leistungsbewertungen durch interne Rechtsberater. Anhand dieser Bewertungen kann AdvanceLaw bestimmte „Verhaltensweisen” von Anwaltskanzleien mit Ergebnissen in Verbindung bringen, so Dattu.

Mit ausreichenden Daten könnte die Datenbank von AdvanceLaw unterschiedliche Datenpunkte miteinander verknüpfen und erste Ergebnisse liefern. Die Daten könnten zeigen, wie bestimmte Abrechnungsmodalitäten für bestimmte Rechtsangelegenheiten besser geeignet sind als andere. Sie könnten zeigen, ob neu beauftragte externe Anwälte eine sogenannte „Flitterwochenphase” durchlaufen, nach der ihre Leistung nachlässt. Sie könnten sogar zeigen, ob sich die Vereinbarung einer Pauschalvergütung für eine Angelegenheit auf die Reaktionsfähigkeit eines Anwalts auswirkt.

Die Ergebnisse seien jedoch nicht das Endziel, so Dattu. Stattdessen konzentriere sich AdvanceLaw darauf, einen Dialog zwischen General Counsel und Anwaltskanzleien herzustellen. Daher wurde heute ein offener Brief veröffentlicht, der von 25 am Projekt beteiligten General Counsel und stellvertretenden General Counsel unterzeichnet wurde (obwohl 25 unterzeichnet haben, sind laut Dattu noch mehr beteiligt).

Dattu erklärte, dass ab nächsten Monat eine teilnehmende Anwaltskanzlei einen Bericht über die vorläufigen Ergebnisse der wachsenden Datenmenge veröffentlichen werde. Die Anwaltskanzleien werden Einblicke in ihre eigenen Erfahrungen mit den Daten geben. Dattu hofft, dass dies anderen Akteuren der Rechtsbranche die Möglichkeit bietet, ihre Gedanken auszutauschen.

„Wenn man die Rechtsbranche verändern will, dann glaube ich nicht, dass dies durch einen Bericht geschieht“, sagte Dattu. „Entscheidend ist, dass die Menschen darüber debattieren und diskutieren, was funktioniert.“

Das gesamte Projekt begann laut Dattu eher „organisch“. Durch fortlaufende Gespräche mit den General Counsel im AdvanceLaw-Netzwerk begannen einige Unternehmensjuristen, nach Möglichkeiten zu fragen, wie sie die Leistung aller ihrer externen Kanzleien messen könnten, nicht nur der Kanzleien, die AdvanceLaw professionell überprüft.

Dattu sagte, er habe begonnen, diese Idee „Vordenker“ unter den General Counsel vorzustellen, also den internen Rechtsleitern, die seiner Meinung nach die gesamte Rechtsbranche und den Berufsstand verbessern wollen.

Diese Anwälte arbeiten bei Unternehmen wie Mastercard, Panasonic North America, Flex, PayPal, Petco, Keurig Green Mountain Inc., Sony Electronics, Rockwell Automation Inc., Avaya Inc. und anderen – und alle beteiligen sich an dem Projekt. Tatsächlich schreibt Dattu einen Großteil des Projekts diesen Vordenkern unter den General Counsel zu.

„Der Funke im General Counsel war der Auslöser für das Projekt“, sagte Dattu. „Wir machen das nur wegen ihrer Leidenschaft.“