In den vergangenen Jahren wurden Rechtsabteilungen als Kostenstelle betrachtet - als Kosten der Geschäftstätigkeit. Im Gegenzug verfügten die Rechtsabteilungen über große Budgets, die sie für externe Anwälte ausgeben konnten, die mit dem Schutz des Unternehmens betraut waren. Auf diese Weise waren die Erwartungen ergebnisorientiert. Heute jedoch erfüllen die Rechtsabteilungen eine immer wichtigere Aufgabe, nämlich das Risikomanagement, und suchen daher nach einem geschäftsfreundlicheren Ansatz für externe Rechtsberater: Sie suchen nach "Wert".
Letztlich hängt ein wertorientierter Ansatz davon ab, dass die Rechtsabteilungen in der Lage und bereit sind eine transparente Kommunikation mit externen Anwälten aufzubauen und dass beide Seiten bereit sind, vom Status quo abzuweichen.
In seiner grundlegendsten Form ist der "Wert" ein Maß für den Wert - sowohl objektiv als auch subjektiv. Zum Beispiel könnte man sagen, dass die Zeit eines Anwalts mit durchschnittlich 490 Dollar pro Stunde bewertet wird. Der Stundensatz ist ein objektives Maß, das kalkulierbar und vergleichbar ist und den Standard für die Abrechnung von Stunden festlegt.
Man kann es aber auch anders sagen: Der Wert der juristischen Arbeit richtet sich nach dem Bedarf des Unternehmens zu einem bestimmten Zeitpunkt. Das ist subjektiv. Er ist nicht leicht zu berechnen. Und das ist die Art von "Wert", nach der die Rechtsabteilungen suchen - anstelle des objektiven Stundenwerts.
Unter wertorientierter Abrechnung versteht man die Preisgestaltung für juristische Dienstleistungen auf der Grundlage des wahrgenommenen Wertes für den Kunden. Theoretisch wird so ein Austausch geschaffen, bei dem die Anreize aufeinander abgestimmt sind - ähnlich wie auf jedem anderen Markt. Um dies jedoch zu erreichen, müssen sowohl die Rechtsabteilungen der Unternehmen als auch die Anwaltskanzleien einen Kompromiss bei der Definition des Wertes eingehen.
Wenn unsere Kunden bei Mitratech den Wert von externen Anwälten definieren, reichen ihre Antworten von dem Wunsch nach einer vielfältigeren personellen Besetzung ihrer Angelegenheiten bis hin zu dem Wunsch, dass externe Anwälte als verlängerter Arm ihrer Rechtsabteilung arbeiten würden.
Anwaltskanzleien definieren Wert ein wenig anders. Zum einen sind sie Teil einer Institution, die sich auf die abrechenbare Stunde stützt. Alles, von Personalentscheidungen über die Einstellung von Mitarbeitern bis hin zur Vergütung, ist auf die abrechenbare Stunde ausgerichtet. Trotz aller Versuche, davon wegzukommen, bildet die abrechenbare Stunde nach wie vor den Kern der Geschäftsmodelle der meisten Anwaltskanzleien.
Die Diskrepanz zwischen Anwaltskanzleien und Kunden rührt daher, dass viele Rechnungssteller immer noch glauben, dass erfolgreiche Ergebnisse gleichbedeutend mit Wert sind, während die Kunden verstehen, dass erfolgreiche Ergebnisse von einer beliebigen Anzahl von Anwaltskanzleien erworben werden können und dass die Erbringung von Rechtsdienstleistungen den Wert bestimmt.
Der Punkt ist, dass keine zwei Personen identische Prioritäten haben und daher auch keine zwei Personen eine gemeinsame Definition von Wert haben. Damit jedoch die Rechtsabteilungen der Unternehmen und die externen Rechtsberater zusammenarbeiten können effektiv zusammenarbeitenFür eine effektive Zusammenarbeit zwischen Rechtsabteilungen von Unternehmen und externen Anwälten ist es jedoch unerlässlich, dass die Kunden mit den externen Anwälten kommunizieren, um die Erwartungen hinsichtlich des Wertes zu definieren und abzustimmen.
Unabhängig von der jeweiligen Definition in einer bestimmten Situation steht der Wert für einen kooperativen Ansatz zwischen Rechtsabteilungen und externen Anwälten. Es ist die Bereitschaft beider Seiten, sich gegenseitig bei der Erreichung der Geschäftsziele der Kanzlei und des Mandanten zu unterstützen.
Weitere Informationen zum Aufbau von Beziehungen zu externen Anwälten finden Sie in unserem eBook, "Gemeinsame Basis: Ein Leitfaden für bessere Beziehungen zwischen der Rechtsabteilung und externen Anwälten".
