Konvergenzinitiativen und Gremienprogramme - Was ist, wenn die Daten falsch sind?

Von Casey Flaherty

Selbstreflexion kann leicht zu Selbsttäuschung werden. Entweder schreibe ich etwas, das meinen eigenen Interessen zuwiderläuft, oder ich verteidige diese Interessen präventiv gegen unfreundliche empirische Beweise. Ich kenne mich selbst nicht gut genug, um Ihnen sagen zu können, was davon zutrifft. Unabhängig davon bin ich seit langem der Meinung, dass die meisten Konvergenzinitiativen trotz der Tatsache, dass ich regelmäßig zu Konvergenzinitiativen berate, viel Zeit für einen begrenzten Nutzen verschwenden .

[Für diejenigen, die mit dem Begriff nicht vertraut sind: „Konvergenz“ ist der Auftakt zu einem Preferred-Provider- oder Panel-Programm. Es handelt sich dabei um einen Konsolidierungsprozess, in dessen Rahmen eine Rechtsabteilung ihre bevorzugten Anbieter auswählt. Durch solche Initiativen kann die Anzahl der beauftragten Kanzleien oft um 60 % oder mehr reduziert werden. Während einige wenige davon profitieren, können Hunderte von Kanzleien dabei einen Kunden verlieren.]

Ich sage das jetzt, weil AdvanceLaw und 25 ihrer General Counsel mich dazu gezwungen haben (weitere Details zu diesem fantastischen Unterfangen finden Sie hier, hier, hier und hier; meine erste Begegnung mit AdvanceLaw finden Sie hier ).

AdvanceLaw führt öffentlich eine Studie darüber durch, was beim Management externer Rechtsberater funktioniert und was nicht. Dazu gehören auch Konvergenzinitiativen, die Teil meiner Beratungstätigkeit sind. Ich sehe mich daher gezwungen, ein Zeichen zu setzen.

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